微软合作伙伴生态的战略转型 - 微软的合作伙伴生态“准入门槛”在“云+AI”时代已发生根本性变化，从过去产品结构单一、依赖少数渠道的软件授权模式，转变为需要大量具备特殊技能合作伙伴的模式 [1][5] AI时代对合作伙伴能力的新要求 - 微软产品迭代速度因AI而显著加快，从过去以年为单位（如Windows和Office）变为几乎日新月异，甚至每周都有新产品上线，要求合作伙伴必须深入了解产品和AI技术 [3][7] - 中国等市场的用户在AI应用场景探索方面全球领先，合作伙伴必须具备AI技术服务能力才能与客户探讨场景并满足需求 [3][7] - 微软正通过制定严格的AI服务能力认证标准来筛选生态伙伴，并为通过认证的伙伴提供推荐和资金支持，以确保其获得丰厚激励 [3][7] 合作伙伴价值的重新定义 - 在AI时代，合作伙伴的价值贯穿客户接受、部署、实施并最终扩展AI的全链条，核心在于帮助微软产品在用户侧发挥最大作用 [3][7] - 生态模式已从传统软件时代单纯的产品销售和区域覆盖，转变为以服务为核心的全链条、循环过程，而非一次性交易 [3][7] - 传统模式下产品销售后合作伙伴工作基本结束，而AI时代项目通常从小范围部署开始，服务成败直接决定客户是否会继续使用或扩大部署 [4][8] 市场机遇与成功案例 - 能够坚定“All in AI”、前瞻布局并投入资源的合作伙伴将在市场中脱颖而出 [4][8] - 长虹佳华因在服务中国企业出海及AI创新解决方案上的出色表现，在微软Ignite 2025技术大会上获评“微软中国年度最佳合作伙伴”，被视为坚定投入AI的典型代表 [4][8]