文 | 《BUG》栏目 徐苑蕾 雀巢中国正深陷一场"渠道危机"。 多位雀巢分销商向《BUG》栏目表示，被拖欠垫付款等约百万元，拖欠时间长达数年。 而这些分销商的遭遇或仅是雀巢渠道乱象的冰山一角。据报道，今年4月，有华南经销商因费用核销问题集体维权， 但被雀巢方面告知"只愿支付50%欠款"。 截至发稿，雀巢中国对此暂无官方回应。不过据《BUG》栏目了解，雀巢大中华区新任CEO马凯思上任后，雀巢方面 已在近几个月着手解决线下渠道的欠款问题。雀巢愿意支付比例或达到70%，但前提是渠道商提供的证明材料必须得 到其认可。 一位雀巢离职业务员透露，为冲销量，业务员往往会按指示让分销商以低于进货价的价格出货，公司再以营销费补贴 价差。这种做法不仅导致大量垫付款被长期拖欠，更造成雀巢产品价格倒挂普遍、窜货严重的现象。 分销商：百万垫款成烂账？ 雀巢江苏泰州的分销商范彬告诉《BUG》栏目，2018年至2022年，他作为分销商被拖欠垫付款、陈列费等共计约90万 元。2022年，范彬由分销商转为经销商，原本期望"被拖欠的费用能够慢慢还"，然而欠款不仅未结清，反而新增了20 万元。 范彬所面临的困境并非个例。自今年5月起，雀巢河北威 ...