公司上市与资本运作 - 公司于2024年12月11日向港交所递交招股书，计划在主板挂牌上市，由华泰国际担任独家保荐人 [3][4] - 公司已于2021年在深交所创业板上市，若此次成功，将实现“A+H”两地上市 [3][4] - 计划将募资净额用于产品创新、扩大销售网络、战略收购、提升数字化能力及补充营运资金等用途 [4][5] 公司定位与市场地位 - 公司是中国领先的亲子家庭新消费领域综合性的全渠道服务商，提供一站式购物体验及全方位服务 [3][5] - 以截至2025年9月30日累计注册会员数及2024年GMV计，公司在中国亲子家庭新消费领域均排名第一 [3] - 按2024年GMV计算，公司在中国母婴童商品及服务市场排名第一 [5] - 公司于2016年至2024年连续9年入选“中国连锁TOP100榜单”，为母婴童商品及服务领域唯一上榜企业 [5] 业务构成与战略拓展 - 主要业务包括母婴童商品销售及全龄段亲子育儿成长服务、头皮及头发护理产品销售及服务 [3][7] - 为扩展业务，公司于2025年7月收购丝域集团，进入头皮及头发护理市场 [6] - 按2024年GMV计算，丝域集团为中国第一大头皮及头发护理服务商 [7] 运营数据与财务表现 - 截至2025年9月30日，公司累计注册会员人数超过9700万 [3][8] - 2024年公司实现GMV超过人民币138亿元，其中来自会员的GMV超过120亿元 [3][9] - 截至2025年9月30日止9个月，公司收入约73.49亿元人民币，同比增长约8.1% [3] - 截至2025年9月30日止9个月，公司股东应占利润约2.09亿元人民币，同比增长约59% [3] - 2022年至2024年收入分别为93.37亿、87.53亿、85.20亿元人民币，2025年前9个月收入为73.49亿元人民币 [17] - 2022年至2024年股东应占利润分别为1.31亿、1.22亿、1.05亿元人民币，2025年前9个月为2.09亿元人民币 [18] - 2022年至2024年毛利率分别为29.7%、29.6%、29.2%，2025年前9个月为28.4% [18] 销售网络与门店布局 - 截至2025年9月30日，公司销售及服务网络包含1143家亲子家庭服务门店和2567家科技养发门店 [11][12] - 销售网络实现了中国内地省级行政区域的全覆盖 [13] - 自营门店主要位于一二线城市 [14][15] - 2024年以来，公司通过加盟模式加快向下沉市场渗透 [16] - 截至2025年9月30日，母婴童业务已有110家加盟店开业，覆盖21个省份80个城市，另有129家加盟精选店在筹建及在建 [17] 公司核心竞争优势 - 品牌优势：中国领先的亲子家庭新消费领域综合性的全渠道服务商 [20] - 会员优势：首创以经营用户关系为核心的“单客经济”模式 [20] - 全渠道优势：精准触达用户需求的全渠道及全场景布局 [20] - 供应链优势：全球优选差异化供应链重塑价值分配体系 [20] - 服务优势：专业与情感链接的服务体系 [20] - 数智化优势：全面赋能业务发展的智能化数字化能力 [20] - 仓网优势：行业唯一覆盖全国的智慧仓储物流布局 [20] - 人才优势：拥有卓越、高效、年轻、专业的管理团队与组织队伍 [20]