核心观点 - 人形机器人行业正通过降低使用和开发门槛（如推出应用商店和0代码平台）来推动技术普及，但当前硬件销量未达关键量级，软件生态建设面临用户基础不足的挑战，短期内难以成为主要盈利来源 [3][5][6][10][11] 行业现状与挑战 - 在二手交易平台存在个人卖家低价转售人形机器人（如宇树机器人），转手原因主要指向技术门槛过高，产品难以充分发挥功能 [3][6] - 2025年行业价格整体走低，但人形机器人仍未能真正打开消费级市场，核心问题在于实际使用门槛而不仅仅是技术本身 [6] - 目前人形机器人的硬件销量尚未达到关键量级，消费端（C端）市场更是寥寥无几 [3][11] - 国内很多人形机器人厂商（如优必选、智元机器人）公布了大量订单，宇树科技据市场消息其订单量在国内也居于前列 [10] 公司举措：降低门槛与生态建设 - 宇树科技：正式发布首个人形机器人应用商店，目前处于公测阶段，动作库仅有三个免费动作（“搞笑动作”、“扭扭舞”和“李小龙”），旨在让普通人无需专业知识即可操控机器人，降低个性化操作门槛 [3][5][7] - 智元机器人：于今年10月推出全球首个0代码、0门槛的机器人内容创作平台“灵创”平台，融合AI动作捕捉、云端模仿学习与多模态编排能力，用户只需上传人类动作视频即可让机器人精准复刻 [3][6] - 两家公司路径不同但目标一致：宇树科技搭建连接开发者与普通用户的桥梁；智元机器人让普通用户直接参与开发，共同推动人形机器人技术走向更广泛的应用 [3][9] 生态建设的逻辑与挑战 - 搭建二次开发平台的本质是生态建设，借鉴苹果（软硬件深度嵌合）和英伟达（通过软件层优势构建生态闭环）的成功路径，单纯依靠硬件难以构建完整生态系统 [3][10] - 软件生态的繁荣高度依赖于硬件的普及规模，当前用户基数下，应用商店的需求显得“可有可无”，短期内难以成为主要盈利来源或承担核心战略角色 [3][11] - 行业最关键的任务是推动整个“具身智能”行业的普及，扩大用户基础，为软件生态提供生长的土壤 [11]