行业范式转移与商业化拐点 - 全球智驾行业在2025年正经历从实验室研发到商业化落地的范式转移，行业开始关注财务报表上的硬碰硬表现[2] - 商业化拐点已至，百度萝卜快跑在2025年二季度于武汉实现收支平衡，小马智行在11月宣布其第七代Robotaxi在广州实现单位经济模型（UE）转正[2] - 行业已从0到1的探索阶段，进入1到100、1到1000的规模化扩张阶段，清晰的商业化时间表浮现：2025年底冲击千辆级车队，2026年提升至3000辆，2030年迈向10万辆规模[2] 小马智行的商业化突破与成本控制 - 小马智行第七代Robotaxi在广州实现UE转正，意味着在剔除总研发投入后，单车收入已能覆盖硬件折旧与运营开支，实现了区域市场的商业闭环[4] - 实现UE转正的具体运营数据为：车辆日均23单，日均营收约为299元，接近行业公认能形成正向循环的24单阈值[4] - 成本大幅下降是关键：第七代车自动驾驶套件BOM成本相比第六代骤降70%，通过采用自研域控制器及规模化车规级固态雷达，将激光雷达成本压低了68%[5] - 运营费用显著优化：凭借优异安全记录，Robotaxi商保年费比传统出租车低50%，远程协助员与车辆比值已达1:20并计划压向1:30，地面维护人效也达到近20辆车/人[6] 商业模式转型与生态构建 - 公司从重资产自营模式转向轻资产的生态赋能模式，构建了“主机厂生产-资产公司持有-流量平台分发-小马提供AI司机”的价值链[7] - 在新的轻资产模式下，公司收入来源转变为车辆销售收入、技术授权费（License）以及每笔订单的服务分成[7][15] - 公司明确不做垂直运营，而是赋能给当地有资源、有意愿的合作伙伴，该模式将支持其2026年车队扩容至3000台的目标[7][18] 竞争格局与行业动态 - 2025年Robotaxi赛道竞争激烈，成为科技巨头、出行平台与主机厂共同卷入的行业混战[8] - 国际竞争者方面：Waymo周订单突破45万单，2025年至今出行量超1400万次，但其新车型成本是中国同类车型的4到5倍以上，特斯拉则通过纯视觉方案和百万辆规模野心加速入场[8] - 国内竞争者方面：百度萝卜快跑周订单已超25万单，累计服务单量突破1700万次，小鹏汽车宣布2026年量产纯视觉Robotaxi，哈啰计划在2027年铺开5万辆规模[9][10] - 行业逻辑质变，从技术竞赛演变为资本、供应链与运营人效的综合竞争，技术公司需与主机厂、平台深度捆绑[11] 市场前景与运营重要性 - 瑞银分析预测Robotaxi市场规模：到2030年，中国一线城市部分部署规模为80亿美元，中国全国部署可达1830亿美元，计入除美国外的海外市场则达3940亿美元[12] - 随着硬件成本下降，运营费用（维保、保险、补能）在单车成本结构中的占比将从目前的48%左右升至55%，运营效率成为竞争核心[12] - 规模效应的“黄金节点”被定在10万台，达到此阈值后强大的网络效应将产生质变，对应中国一线城市出行市场5%~10%的份额[12] 技术路线与战略认知 - 公司认为L4的核心是安全性需比人类司机高很多，这必须依靠强化学习和生成式的“世界模型”，而非模仿学习[13][20] - 公司指出L3因仍需人类司机在场，无法节省人力成本，故其UE不可能转正，但L3的成功可能为未来搭载L4功能的私家车铺路[16] - 公司认为车企进入L4赛道是好事，但强调L4是强监管行业，需要系统本身积累安全里程来获取牌照，这为现有玩家留下了窗口期[21] - 在数据方面，公司认为L4的关键不在于数据量优势，而在于是否有好的生成式数据架构，模仿学习路径对L4不奏效[22][23] 海外市场拓展策略 - 海外市场处于早期拓展阶段，预计明年允许示范运营的总量约为小几百辆，达到千辆规模才有商业化机会[18] - 市场优先级上，中国和美国是最大市场，其次是欧盟，日本、韩国、澳大利亚等高人力成本、高出行需求国家也是优先选择[18] - 中东市场被视为独特机会，虽然出行需求不是最大，但政策推动力最强，预计明年可能进入示范运营阶段，是产生可持续收入的市场[6][18] - 在海外市场，公司将坚持轻资产模式，赋能当地合作伙伴，而非亲自进行垂直运营[18]