公司战略与业务拓展 - 米尔公司最初业务聚焦家庭端，但拓展至商业客户群体是其从A轮融资商业计划书阶段起就规划的一部分[1][4] - 公司与亚马逊旗下全食超市正式敲定合作协议，标志着其商业模式更多地走进公众视野[1][4] - 公司目前也在布局面向市政机构的餐厨垃圾处理业务，旨在为发展筑牢更多支柱，使业务结构更多元、更稳健[3][7] 核心产品与技术 - 米尔研发的商用级别餐厨垃圾处理箱可将生鲜区产生的餐厨垃圾进行研磨脱水处理，处理后的残渣可作为蛋禽养殖商的饲料原料[1][4] - 设备会同步收集数据，助力全食超市分析餐厨垃圾的产生品类与成因，以控本增效[1][4] - 公司研发出一套结合多类传感器的人工智能系统，能判断投入处理箱的食材是否本应继续售卖，从而在食物被浪费前预判并减少浪费[2][5] - 大语言模型技术的迭代是核心关键，使公司仅靠寥寥数名工程师，用短得多的时间研发出了性能更优的智能分析系统[3][6] - 人工智能是公司的核心赋能引擎，其应用让公司得以更快推出商用版产品[3][6] 市场进入与销售策略 - 公司选择从家用消费端切入市场，以积累实证案例、沉淀数据、打造品牌并培养用户忠诚度[2][5] - 企业级销售策略包括建议目标合作企业的高层先在家试用产品，以产生合作兴趣[2][5] - 与全食超市的合作始于大约一年前，全食在部分门店试用了家用款处理箱，公司根据反馈优化打磨出了商用版方案[2][5] 客户合作与价值主张 - 自2027年起，全食超市将在旗下所有门店配备米尔的商用处理箱[1][4] - 该合作能为全食超市减少高昂的垃圾填埋费用，并将残渣转化为饲料原料，两项效益叠加直接降低其运营成本[1][4] - 公司的终极目标不仅是让客户的垃圾处理流程更高效，更是要从源头介入，帮助客户真正减少食物浪费[1][4] - 降低零售行业的“损耗率（shrink）”能让商超在竞争白热化的市场中占据优势[2][5] 公司背景与管理层洞察 - 公司联合创始人兼首席执行官马特・罗杰斯与联合创始人哈里・坦南鲍姆曾任职于奈斯，该团队曾打造出知名的奈斯智能温控器[1][3] - 罗杰斯以苹果iPod历史为例，指出iPod营收曾占公司总营收的70%左右，业务渠道单一、客户类型单一的发展根基是脆弱的，因此公司必须为发展再撑起另一根支柱[3][6]