市场表现与价格趋势 - 飞天茅台终端成交均价在12月23日定格于1819元/瓶，价格回归消费本质[2] - 全国各区域价格均衡有序，江苏、浙江等地成交价约1700元/瓶，广州、深圳约1880元/瓶，河北、湖北、江西等地约1730元/瓶[4] - 价格趋于稳健，消费理性显著提升，消费者购买以宴请、自用、节日礼赠等真实需求为主，囤货投机行为大幅减少[4] 产品策略与渠道动销 - 公司采取“需求驱动、渠道韧性保护”为核心的产品投放策略，按终端动销精准投放[4] - 500ml飞天茅台作为核心大单品，随年末消费需求增长保持正常发货[4] - 非标产品如陈年茅台(15)、1000ml飞天茅台、生肖茅台等削减额度在30%-50%之间，彩釉珍品则完全停止供货[4] - 策略旨在提升开瓶率及消费者基数，加强“供需适配”，以“一品一策”思路使产品更贴近市场需求[5] - 渠道周转效率因“确定需求后再拿货”的模式而明显提高，非标茅台、系列酒的动销也随之启动[4] 品牌价值与市场认可 - 公司在世界品牌实验室2025年度《世界品牌500强》中位列第214位，较上年提升3位，并以321年历史跻身“最古老品牌”前三[6] - 在胡润研究院《2025环球首发·胡润中国食品行业百强榜》中，以1.9万亿元品牌价值第五年蝉联榜首，品牌价值同比增长1%[6] - 品牌价值是真实需求转化的核心纽带，消费者购买决策从“价格导向”转向“价值认同导向”[8] 渠道变革与场景创新 - 公司推进“三个转型”“三端变革”战略，通过线上数字化平台与线下终端网络协同布局，构建“直达终端、精准触达”的渠道体系[8] - 线上以“i茅台”数字营销平台为抓手，打通产品申购、文化传播、用户服务等全链路，实现工厂到消费者的直达配送并沉淀用户数据[8] - 线下优化专卖店、文化体验馆布局，推动终端从“产品销售”向“文化体验+消费服务”转型，打造沉浸式消费场景[8] 行业背景与未来展望 - 白酒消费市场进入传统旺季周期，飞天茅台价格走势逐步回归真实消费需求[1] - 随着白酒消费进入理性回归期，公司有望凭借品牌底蕴、品质根基、多元产品矩阵与创新举措，进一步释放价值势能[9] - 未来将在夯实动销基本盘的基础上，稳步拓展消费边界，实现品牌价值与市场活力的协同发展[9]