公司近期动态与渠道改革 - 美的中国区总裁王春凯在经销商大会上疑似发表“要干掉30%运营商”的言论，引发市场关注，公司官方对此未予证实 [2] - 公司近期召开了2026全国经销商大会暨开门红年货节动员会，会议通过全国直播解读政策，是高层释放信息的重要途径 [2][4] - 王春凯为新上任的中国区总裁，接替柏林职位，其此前曾担任美的小天鹅及洗衣机事业部国内营销总经理等职务，并在14家美的系企业担任法定代表人及董事长等高管 [2] 开门红动员会与渠道资金 - 动员会预计可拉动全年销售进度的35%，全国渠道吸款额度约为350亿至400亿元 [3] - 美的智能家居事业群中国区去年线下渠道（不含电商下沉、直营连锁）规模为1000亿元 [3] - 公司在全国有29个运营中心，平均每个中心可拉动12亿至13亿元销售额，款项以现金形式收取，通常在活动当天打款完成全年进度的60%至70%，剩余部分或在3月31日前结清 [3] 渠道改革与组织架构调整 - 公司渠道改革持续进行，关键词为“降本增效”，正在对运营中心进行再度改革 [6] - 2025年初，公司将全国35个省级销售分公司裁撤至29个，裁撤6个运营中心，涉及约900名员工 [7] - 2025年7月，公司发布组织架构调整决定，旨在优化人效和责任制考核机制 [9] - 2025年9月，公司进一步明确运营中心调整路径，推动组织简化高效，运营中心总经理更直接承担经营责任，并对厨热、空调、冰箱等品类运营中心进行人员整合与任命 [9][10] - 公司推行“一商多店”模式，允许运营商兼任零售商 [9] 行业市场环境与公司财务 - 2025年前三季度，中国空调市场销量为6583万台，销售额规模为2023亿元，销售额增长降至个位数，其中第三季度零售量同比增长2.9%，零售额同比减少0.8% [6] - 空调线下市场竞争白热化，价格博弈成为核心竞争主线 [6] - 美的2025年上半年预提销售返利期末余额为6377.46万元，较期初增长14.83% [6] 事件背景与业内解读 - 业内人士分析，“干掉30%运营商”的言论可能意在逼迫下游运营商压货，或是新总裁上任后渠道大整合的举措 [5] - 该言论被认为系经过决策商讨，在公开场合发表欠妥，即兴发言的可能性较低 [6] - 运营中心曾是2021年公司渠道改革的重要产物，用于直接对接中国区域零售商，如今正被再度改革 [6]