开市客黄金销售业务表现 - 开市客在截至11月23日的季度中，黄金与珠宝、健康和美容产品一样，是销售额实现两位数增长的产品类别之一[2] - 开市客前首席执行官表示，网站黄金产品通常会在发布后“几小时内”售罄[3] - 开市客最近一个财年的数字销售额比上一年增长了15.6%，去年比2023年增长16.1%[3] 黄金产品销售数据与市场反应 - 富国银行此前估计，开市客每月金条和银币的销售额达到1亿至2亿美元[2] - 有行业专家预测，如果经济不确定性持续存在，到2027年，开市客的贵金属业务年销售额可能超过30亿美元[7] - 在线收入同比增长了20%，贵金属销售额对在线收入的贡献显著[4] - 以PAMP Suisse Lady Fortuna Veriscan金条为例，其售价从2023年底的约1950-1980美元/盎司，上涨至12月的4200美元左右，涨幅超过100%[2] - 12月24日，伦敦现货黄金价格站上4500美元/盎司关口，今年累计涨逾70%[3] 产品策略与定价 - 开市客对黄金产品实施限购，每个会员每次交易最多购买4件，每24小时最多购买4件[2] - 开市客的金条售价仅略高于现货价格，通常加价2%到3%，比传统经销商更容易入手[3] - 目前一盎司的PAMP Suisse Lady Fortuna Veriscan金条售价约为4500美元，包含运费[3] - 加拿大枫叶银币等银币的入门价格低于50美元，吸引了预算有限的顾客[3] 会员模式与业务影响 - 黄金和白银是开市客会员专属商品，围绕这些贵金属的讨论是吸引新会员注册的一种方式[3] - 会员福利增强了吸引力，高级会员可获得2%的购物返利，如果使用开市的Anywhere Visa信用卡最高可获得4%返利[7] - 分析认为，开市客利用会员制结构并限购的销售方式刺激了需求，使贵金属产品炙手可热[4] - 有买家自行转售金条获利或使用返利来抵消成本，这也是开市客限购的原因之一[7] 供应链与竞争格局 - 开市客的金条供应链涉及与加拿大皇家造币厂等精炼厂的合作，每根金条都附有序列号和检测证书，有效降低了假冒风险[5] - 沃尔玛等开市客的竞争对手也涉足贵金属产品[5] 未来业务展望 - 开市客高管曾暗示，为了保持增长势头，可能会扩大贵金属产品线，例如铂金或主题收藏品[7] - 行业专家预测，开市客的贵金属业务可能提升公司的盈利能力，美国人财富保值的方式也可能发生转变[7]