公司近期动态与渠道改革 - 美的中国区总裁王春凯在经销商大会上疑似发表“要干掉30%运营商”的言论，公司官方对此未予证实 [1] - 王春凯为新任中国区总裁，接替调任美洲区的柏林，其此前曾担任小天鹅国内营销总经理等职务，并在14家美的系企业担任法定代表人及高管 [1] - 公司近期召开全国经销商大会暨开门红年货节动员会，参会者包括各地运营商和代理商，会议通过全国直播解读政策 [2][3] - 此次开门红动员会预计可拉动全年销售进度的35%，全国渠道吸款额度约为350亿至400亿元人民币 [2] - 公司全国有29个运营中心，平均每个中心可拉动约12亿至13亿元销售额，款项以现金形式收取，往年规则下活动当天打款可达全年进度的60%-70%，余款或在3月31日前结清 [2] - 公司2025年上半年预提销售返利期末余额为6377.46万元，较期初增长14.83% [5] 渠道改革与组织架构调整 - 公司渠道改革持续进行，降本增效是年度关键词，运营中心作为此前改革的产物正被再度改革 [5] - 2025年2月，公司裁撤销售侧省级分公司，从35个缩减至29个运营中心，每个省级销售公司约有150-200人，此次裁撤约涉及900人 [6] - 公司将原有分散的区域运营中心整合为六大核心营销平台，合并了佛山、临沂、天津、无锡、宁波、芜湖等6个运营中心 [6] - 2025年7月，公司发布组织架构调整决定，旨在优化人效与责任制考核机制 [8] - 2025年9月，公司进一步明确运营中心调整路径，要求组织简单敏捷，推动运总直接承担经营责任，并对厨热、空调、冰箱等品类运营中心进行整合与人员变动 [8] - 公司任命了15个城市的运营中心总经理兼任空调或厨热产品总经理，涉及人员调动和新任命，相关变动可能涉及裁员 [9] - 公司同期还官宣了冰箱事业部国内营销的人事任命，多个城市运营中心迎来新的冰箱产品总经理 [9] - 公司自去年布局“一商多店”模式，允许运营商兼任零售商 [8] 行业市场环境 - 根据奥维云网数据，2025年前三季度中国空调市场销量为6583万台，销售额规模达2023亿元人民币，销售额已降至个位数增长 [4] - 2025年第三季度，空调线下市场竞争白热化，价格博弈成为核心竞争主线，当季零售量同比增长2.9%，但零售额同比减少0.8% [4][5]