公司战略转型 - 公司正从销售防爆硬件的工业品公司，向提供安全与效率增值的工业科技服务商彻底蜕变，核心逻辑是“防爆灯可以替代，但系统不可替代”[1] - 公司战略图谱为“稳、进、立”协同并进：“稳”指以内贸基本盘和已占营收“半壁江山”的外贸业务抵御市场周期；“进”指防爆业务顺应信息化、智慧化趋势，让“安工智能管控系统”持续进化；“立”指依托资本市场，通过投资并购为转型注入技术、资产与人才新动能[1] - 面向“十五五”，公司的目标是成为全球产业版图中以智能化系统定义高危及复杂工业环境安全运行标准的核心参与者[1] 外贸业务发展 - 2025年前三季度，公司外贸业务保持较好增长态势，已从增长引擎进化为营收的“半壁江山”[2] - 公司正加速国际化布局：在中东设立三家子公司，其中阿联酋合资公司正在全面扩产增效，沙特子公司预计2026年实现订单落地；2023至2024年在欧洲、中亚、东南亚等地新建数个运营中心；正加快推进哈萨克斯坦远东、非洲运营中心的设立，并已启动南美运营中心规划[2] - 外贸竞争力源于技术、服务、响应速度的系统性优势，而非简单的成本优势，例如通过快速响应与定制化能力为客户研发产品，使实际成本大幅下降[3] 内贸业务策略 - 面对国内传统领域竞争加剧、价格承压的环境，公司聚焦与核心用户的战略化合作，通过获得核心大型用户的年度供货框架协议，稳定油气化传统存量市场份额[3] - 公司加大重点新建项目跟踪力度，积极布局煤化工、精细化工、新能源、氢能等领域，已在新疆等区域获得相关新项目前期的第一批业务订单，有望在2026年开始形成营业收入[3] 安工智能管控系统 - “安工智能管控系统”是驱动公司从设备制造商向系统服务商乃至生态赋能者跃迁的核心引擎，目前已发展到15个智能管控子系统，基本覆盖智能工厂全技术链解决方案[4][5] - 系统应用领域从化工、煤矿等传统领域，扩展到“智慧粮仓”样板工程和正在突破的烟花爆竹全自动化生产线，其内核是一个可灵活配置的智能化平台，外延是千行百业的落地场景[5] - 每个新子系统的诞生都意味着打开一个新的行业应用入口，将一次性项目收入转变为基于同一技术平台的持续服务、升级和拓展收入[5] - 系统能力的溢出滋养了创新业务，例如公司以子系统形式推出防爆安全巡检机器人，将防爆技术与机器人技术结合，突破技术障碍，该产品既可集成于系统方案，也可独立销售[5] 商业模式演进 - 公司未来将逐渐淡化硬件制造角色，转向平台生态运营，未来甚至可开放系统接口，允许其他厂商的合规硬件接入，通过收取“身份登记费”获取更高附加值[6] - 这一模式让公司摆脱硬件制造成本与价格竞争，转向轻资产、高毛利的服务模式，系统成功部署后，会随客户需求不断升级拓展，形成持续合作，有望重塑公司的盈利能力与估值体系[6] 人才与资源构建 - 公司转型面临实战型、应用型技术人才匮乏的挑战，为此于今年5月启动“特招计划”专项行动，旨在打造兼具“技术实力+管理潜能”的复合型人才梯队[7] - 首批近30名涵盖电子商务、电气工程、软件开发等专业的人才已脱颖而出，每人建立动态成长档案，公司要求“6个月出成绩，9个月走上管理岗位”[7] - 公司计划在2026年成立专门的投资工作委员会，以全面、系统的方式，通过产业并购重组为公司未来发展增添技术、资产力量[8]