文章核心观点 - 五粮液在行业深度调整期，通过“12·18大会”凝聚厂商共识并拓展至消费者，以“三个主动”策略应对2025年市场挑战并取得成效，同时为2026年规划了以“营销守正创新年”为主题，包含“五个统筹”、“三个突出”和“五新拓展”的系统战略，旨在引领行业高质量发展并开拓新增长空间 [1][3][6][8][10] 2025年经营回顾与策略成效 - 公司通过“主动应市调整、主动纾压解困、主动识变求变”三大举措应对白酒行业全面深度调整 [4] - 产品端：多款核心产品开瓶率显著提升，新品29°五粮液·一见倾心上市两个月销售额突破1亿元 [4] - 渠道端：2025年通过与新能源、汽车、科技企业建立合作直销网络，实现销售收入45亿元，团拜企业超过4000家，销售转化率达到70%，渠道力与终端掌控力持续提升 [4] - 厂商关系从“共商”升维为“共识”，构建了更加落地的“厂商命运共同体” [6] 品牌建设与消费者互动 - 公司将“12·18大会”升维为“全民参与的品牌节日”，通过多元活动打通消费链路 [7] - 会前系列活动包括：“五粮液杯”中国大学生酒类创新创意大赛决赛、“家有老酒”2025年度盛会、2025五粮液国际经销商恳谈会（百余名代表参与）、古窖泥捐赠国博20周年纪念活动、祭祀大典及全球伙伴歌唱大赛等，旨在强化情感链接和全民参与 [7] - 公司的“凝聚共识”已从厂商延伸至消费者，让消费者成为品牌成长的同行者，践行“和美共生”逻辑 [7] 2026年战略规划与增长路径 - 公司将2026年定位为“营销守正创新年” [8] - 通过“五个统筹”夯实市场根基，即统筹好短期与长期、存量与增量、供给与需求、共建与共享、发展与安全的关系 [10] - 通过“三个突出”强化品牌势能：突出品质为基、突出价值提升、突出需求导向 [10] - 通过“五新拓展”开辟增长空间，其中年轻化与国际化是重点 [10] - 针对“新人群”：在稳固核心客群基础上，精准发力年轻群体、“她经济”和“银发经济” [10] - 针对“新市场”：国际化被摆在突出位置，按照“一国一策，双轮驱动”思路，依托“5+5+5”战略体系，从华人圈层向海外主流消费市场深度渗透 [10]