文章核心观点 - 在白酒行业存量竞争时代，五粮液浓香酒公司通过持续升级并坚定执行其“分类分级”精细化运营管理体系，构建了渠道信心和领先的竞争优势，旨在与经销商协同穿越周期，共享高质量发展红利 [1][13][15] 分类分级与精细化运营 - 公司持续升级分类分级管理，从区域市场延伸至经销商与终端网络，形成覆盖全域、贯穿全链的精细化运营体系 [4][16] - 该体系实现“三个精准”：市场策略的精准适配、资源投放的精准匹配、发展预期的精准对齐 [4][16] - 2025年，公司开瓶扫码量实现25%的增长，宴席场次增幅达109%，体现了分类分级政策对市场需求的精准适配成效 [4][16] - 分类分级管理保证了政策执行的透明度和渠道发展的均衡性，使品牌投入能精准触达目标及潜在核心消费人群，实现资源利用效率最大化 [5][17] 渠道政策与信任构建 - 公司以“政策稳、运营精、利润优”为核心，为渠道商家打造安心经营的生态环境，展现体系韧性 [6][8][17][19] - 政策连续性：公司将3K体系运营、数字化赋能等重要营销动作固化为长期战略，避免政策摇摆，坚定渠道信心 [8][19] - 库存健康度：公司坚决摒弃行业压货做法，通过“一瓶一码”等数字化工具实时监测终端动销，降低渠道库存压力与经营风险 [8][19] - 利润有保障：通过严格价格管控和科学利润分配机制，确保产品顺价销售，为渠道商家提供稳定的利润保障 [8][19] - 在“12·18”评比中，公司扩大奖励覆盖面，重点奖励动销优异与市场秩序维护良好的商家，营造公平健康的厂商关系 [9][20] 未来战略与产品聚焦 - 2026年，公司将持续聚焦打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄四大战略大单品 [9][20] - 工作重点包括扎实抓好产品动销、市场基础建设、3K体系运营、品牌价值回归，并推进运营与管理机制创新 [9][20] - 公司构建了层次清晰、定位精准且兼具韧性的战略产品矩阵和分类分级管理体系，为商家提供可长期依托的市场锚点 [10][11][21][22] - 通过深化分类分级管理、3K运营体系和数字化工具赋能，公司搭建起渠道终端与消费者深度连接的通道，引导渠道参与品牌价值共创 [13][24]