核心观点 - 茅台集团在2026年经销商大会上明确了未来营销工作的核心方向，即坚定市场化改革，通过“市场更稳、渠道更活、服务更优”三大举措，推动茅台酒营销取得实效 [1][7] 市场策略：稳市场 - 供需适配：在2026年投放计划中，公司将适当减少高附加值产品的量，以坚持市场导向和价值导向，进一步明晰普茅、精品、陈年等产品的客群与消费场景定位，打造稳固的“金字塔”型产品体系 [1][7] - 动态平衡：公司将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，以确保产品结构更加合理与稳固 [1][7] - 价格管理：价格市场化改革的目的是尊重经济规律，让产品价格随行就市，核心是根据供需促进量价平衡，防止价格过高或过低引起市场波动 [2][8] - 打击炒作：公司必须尽最大努力防止价格炒作，以对消费者和自身负责，当产品存销比适当时，价格被视为合理，专卖店才能成为消费者的“第一选择” [2][8] - 近期价格数据：据《酒价内参》显示，飞天茅台近五日终端成交价稳定在1816-1827元；精品茅台价格在五日内上涨114元，由2281元涨至2395元，涨幅达5% [5][10] 渠道策略：活渠道 - 渠道网络建设：公司聚焦“哪里买”，致力于构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络，具体包括用好i茅台、管好现有电商、引入新电商平台，并鼓励有条件的渠道商开设线上授权店 [3][9] - 终端激活：专卖店、自营店、文化体验馆等终端需积极转变思路，主动作为，让消费者清晰识别官方正品渠道，使销售终端“活起来” [3][9] - 客群拓展：公司聚焦“谁来买”，在维护老客群的同时，主动拥抱新经济，聚焦场景、客群、服务“三个转型”，紧盯新经济、新业态商务消费及家宴、私聚等个人消费场景，挖掘新需求并培育潜在消费客群 [3][9] 服务与生态优化：优服务 - 消费体验：通过简化线上操作流程，科学布局“三店一馆”（旗舰店、形象店、专卖店、文化体验馆），并构建以消费者体验为中心的综合性防伪技术体系来增强消费体验 [4][10] - 厂商协同：深化厂商协同，抵制炒作行为，通过合理利润分配和长期价值共创实现渠道健康发展良性循环，同时加强政策支持和市场指导，帮助渠道商转型 [4][10] - 专业能力建设：帮助渠道商建立专业团队，加大“四师”（文化宣讲师、品饮师、侍酒师、调酒师）培养力度，完善规范化的服务标准与产品话术体系 [4][10] - 体系构建目标：聚焦稳市场、拓客群、优服务，持续提升市场化运营能力，旨在构建更具抗风险能力和持续盈利能力的渠道生态体系 [4][10] - 内部激励：持续健全绩效考核机制，建立科学的服务评价体系，以激发团队干事创业的动力与活力 [5][10]