公司年度经销商会议概况 - 2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会预计参会人数超过1800人，参会经销商规模创历年新高 [1] 2026年核心经营策略：价格与投放 - 茅台酒将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固 [3] - 公司将推进价格市场化改革，让产品价格“随行就市”，根本目的是根据市场供需实际，努力促进量价平衡 [3] - 公司认为当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，并将想尽一切办法防止价格炒作 [3] 2026年产品策略与结构调整 - 2026年将巩固茅台酒金字塔产品结构，继续维护好普茅（500ml飞天贵州茅台酒）作为市场主力竞争者的角色 [5] - 公司将适度减少高附加值产品（即普茅之上的非标产品）投放量，更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景 [5] - 公司旨在夯实以500ml飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品，把精品打造为又一大单品，并激发生肖酒的民间消费收藏需求 [5] - 公司将结合市场需求驱动陈年、文化类等“塔尖”类产品，维护好高端的价值产品 [5] - 这是公司首次确认将继续推出生肖酒产品 [5] 2026年市场与渠道策略 - 2026年茅台酒将更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极主动寻找和拓展新的客群与消费场景 [7] - 公司将强化渠道考核，客观、公正、精准评价渠道商，推动渠道“优胜劣汰”，考核目的是推动经销商积极开拓市场、拓展消费客群 [7] - 公司明确2026年不再使用分销方式 [7]