公司2026年战略调整 - 公司于2026年全国经销商联谊会传递信息，管理层开始进行针对性策略调整，明年在产品与渠道策略、量价平衡等方面均将有所变化 [1] - 公司党委书记、董事长表示要坚持长期主义，让产品和价格适配市场需求和消费意愿，彰显其价值和意义 [1] - 在2026年投放计划中，公司将适当减少高附加值产品的量，坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位 [1] - 公司将更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，靶向施策开展市场活动和品牌宣传，打造更加稳固的"金字塔"型产品体系 [1] - 公司将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固 [1] 市场价格波动与稳价措施 - 2025年飞天茅台市场价格大跌30% [1] - 今年以来，飞天茅台市场批发价从年初的2300元/瓶一度跌破1499元的官方指导价，近期又回升至1600元/瓶左右 [1] - 批价持续下滑与渠道去库存、商务消费收缩、投资性囤货退潮以及电商低价冲击等因素密切相关 [1] - 公司管理层强调要价格合理稳预期，价格市场化改革的目的是尊重市场经济规律和消费者选择，让产品价格随行就市 [2] - 随行就市的根本目的是根据市场供需实际，努力促进量价平衡，防止价格过高或过低引起市场波动，并尽最大努力防止价格炒作 [2] 经销商渠道与成本压力 - 目前飞天茅台的打款价为1169元/瓶，但经销商配货还包括公斤茅台、生肖茅台、系列酒等产品 [2] - 今年以来，其他茅台酒市场表现平平，部分产品甚至出现价格倒挂，整体折算后，经销商的综合成本分摊至飞天茅台上约为1700元到1800元/瓶 [2] - 有经销商表示，按当前批发价出售算总账确实会存在一定亏损，但考虑到前几年持续盈利，现阶段亏损尚可承受 [3] - 会议信息显示，公司将在2026年"不再使用分销方式" [2] - 行业评论员指出，过去各省销售公司以市场建议零售价的90%向代理商分销，由于许多非500毫升飞天茅台产品市场价格低于建议零售价，加剧了代理商的价格倒挂和隐性亏损，明年"不再采用分销方式"相当于为代理商减负 [2] - 经销商希望管理层能真正减少市场供应量 [3]