公司2026年市场营销战略 - 2026年市场营销的首要任务是以消费者为中心、推进市场化转型 [2] - 市场营销总的原则和目标是：以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动市场投放精准科学、产品价格平稳有序、渠道生态持续向好、消费端触达能力显著增强、服务水平大幅提升，构建供需适配、量价平衡的良好格局 [2] - 2026年要让市场更“稳”，尽最大努力防止价格炒作，让产品价格跟随市场，价格合理稳预期 [4][5] - 2026年将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固 [5] - 2026年不再使用分销方式 [5] 公司对行业现状的评估与自身定位 - 当前白酒行业整体上仍处于深度调整期，酒企普遍面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等现实问题 [3] - 公司认为，虽然行业整体承压，但茅台酒市场基本面是稳健的；虽然传统消费主力需求减弱，但市场空间是广阔的；虽然消费者需求和理念转变，但产品品质与消费者对美好生活的追求是契合的 [3] - 公司当前存在的短板包括市场化程度不高、应对市场变化的灵活性不足、消费端触达能力亟待增强、渠道生态还需进一步优化 [3] 公司市场化改革的具体举措 - 公司将主动转变观念，变“坐商”为“行商”，积极主动寻找和拓展新的客群，发现新的消费场景，更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费 [3] - 要让渠道更“活”，聚焦“哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络；要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群；要让服务更“优”，增强消费体验 [4] - 在2026年的投放计划中，将适当减少高附加值产品的量，坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位，精准界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，打造更加稳固的“金字塔”型产品体系 [5] - 市场化改革核心将体现在动态调控发货节奏，根据市场“时”“势”区别定位500毫升茅台酒塔基市场地位，培育打造精品茅台酒核心大单品市场地位，减少茅台文创产品市场投放 [6] 公司对渠道与厂商关系的定位 - 公司希望与渠道商持续构建“亲清”厂商关系，做到“亲而有度，清而有道” [2][4] - 公司强调诚信合规经营，不需要“打招呼、递条子”，更不需要“请客”“送礼”，破坏公平公正公开的市场秩序 [4] - 公司表示不会干违反市场规律的事，也不会干让渠道商亏钱的事，希望渠道商在保障合理利润的同时，彻底摒弃以往“躺赢”的惯性思维，将重心转移到精准触达消费群体、提供优质消费体验、深耕市场创造价值上来 [4] - 独立评论认为，2026年“不再采用分销方式”是为代理商减负，因为过去以市场建议零售价90%的分销方式，对市场价格低于建议零售价的产品会造成代理商价格倒挂和隐性亏损 [6] 近期产品价格与市场表现 - 近期飞天茅台批价波动加大，12月24日价格全线上涨，飞天批价一度重回1600元关口，非标产品涨幅尤为明显 [8] - 自12月25日以来，飞天茅台批价再次转跌，当前已连跌3日，多款非标产品价格也均有一定程度下跌 [8][9] - 12月28日第三方平台报价显示：25年飞天茅台原箱报1560元/瓶，较上一日跌10元；散瓶报1550元/瓶，跌10元；公斤茅台原箱报3050元/瓶，跌20元；散花飞天报2400元/瓶，跌100元；茅台十五年报4020元/瓶，跌20元；精品茅台报2250元/瓶，跌40元；生肖蛇原箱报1820元/瓶，跌30元；彩釉珍品报3250元/瓶，与上一日持平 [9] - 截至12月26日，贵州茅台股价平收，报1414.13元/股，总市值为1.77万亿元；今年以来累计跌3.78% [9]