2026年市场营销策略定调 - 2026年市场营销工作的核心定调为“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型” [2] - 营销工作的总原则和目标是以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，构建供需适配、量价平衡的良好格局 [8] 2025年市场工作回顾与行业现状 - 2025年面对消费需求减弱的挑战，公司以构建“场景化推荐、精细化运营、沉浸式体验”营销矩阵为抓手，深化消费者品牌认知 [5] - 公司积极拓展新兴领域客群，累计发展超5000家团购客户，推动品牌与行业头部资源、创新力量深度联动 [5] - 面对行业整体承压的严峻形势，公司围绕场景、客群、服务‘三个转型’，聚焦‘渠道有动力推、消费者有意愿买’的核心目标，稳住了茅台酒市场的基本面 [7] - 当前白酒行业整体上仍处于深度调整期，酒企普遍面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等现实问题 [7] - 整个白酒行业更加注重将产品“卖到消费者手上”，以推动渠道去库存 [7] 产品体系与投放策略 - 2026年将回归并打造更加稳固的“金字塔”型产品体系 [2][9] - 在2026年的投放计划中，将适当减少高附加值产品的量，坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位 [9] - 将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固 [9] - 具体策略为：夯实以500ml飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品，把精品打造为又一大单品，激发生肖酒的民间消费收藏需求 [12] - 以市场需求为驱动，陈年、文化类等“塔尖”类产品将适度收缩，以强化高端产品价值 [12] 价格市场化改革 - 价格市场化改革的目的是尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市 [2][10] - 公司认为当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格过高或过低都容易引起市场波动 [10] - 公司必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作 [10] 渠道改革与生态建设 - 为应对和遏制茅台酒价格过度波动，2026年茅台酒将不再使用分销模式，以帮助经销商减负 [12] - 渠道方面将聚焦“哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络 [13] - 将用好“i茅台”，管好现有电商渠道，逐步引入一批有实力、诚信合规经营的新电商平台，并鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店 [13] - 专卖店、自营店、文化体验馆等终端要积极转变，让消费者知道官方、正品、真渠道，让销售终端真正“活起来” [13] - 渠道部署具体通过三个方面：第一是简化线上流程，科学布局“三店一馆”，构建以消费者体验为中心的综合性防伪技术体系 [13]；第二是深化厂商协同，抵制炒作，通过合理利润分配实现渠道健康发展，并加大“四师”（文化宣讲师、品饮师、侍酒师、调酒师）培养力度 [14]；第三是持续健全完善绩效考核机制，建立科学的服务评价体系 [16] 客群拓展与服务转型 - 公司将主动拥抱新经济，拓展新客群，在维护好老客群的同时，聚焦场景、客群、服务“三个转型” [13] - 将紧盯新经济、新业态商务消费，以及家宴、私聚等个人消费场景，大力挖掘新需求，培育潜在消费客群 [13] - 公司要更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极主动寻找和拓展新的客群与消费场景 [16]