2026年核心战略：以消费者为中心的市场化转型 - 公司将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为2026年市场营销工作的首要任务 [1] - 战略总原则是以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，目标是构建供需适配、量价平衡的良好格局 [1] - 未来关键在于坚定市场化方向，让市场更稳、渠道更活、服务更优，推动营销取得实效 [1] 产品体系与投放策略 - 2026年将回归“金字塔”型产品体系结构，旨在夯实以500ml飞天茅台酒为主力的“塔基”产品 [5] - 计划做强精品、生肖等“塔腰”产品，目标是把精品打造为又一大单品 [5] - 将结合市场需求驱动陈年、文化类等“塔尖”产品，维护高端价值产品，并激发生肖酒的民间消费收藏需求 [5] - 在2026年投放计划中，将适当减少高附加值产品的量，以坚持市场导向和价值导向 [2] - 将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理稳固 [2] 价格与市场管理 - 价格市场化改革的目的是尊重经济规律和消费者选择，让产品价格随行就市 [2] - 随行就市的根本目的是根据市场供需实际，努力促进量价平衡 [2] - 公司将想尽一切办法防止价格炒作，以对消费者和公司自身负责 [2] 渠道网络建设与拓展 - 将推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络 [2] - 线上渠道方面，将用好i茅台，管好现有电商，逐步引入一批有实力、诚信合规的新电商平台 [2] - 鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店，以构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上网络 [2] - 公司将科学测算市场容量和渠道容量，切实为渠道“减负”，以激发渠道活力 [5][6] 客群挖掘与服务优化 - 在维护老客群的同时，聚焦场景、客群、服务“三个转型”，主动拥抱新经济，拓展新客群 [2] - 将紧盯新经济、新业态商务消费，以及家宴、私聚等个人消费场景，大力挖掘新需求 [2] - 服务优化涵盖简化线上渠道操作流程、深化厂商协同、健全绩效考核机制等方面 [4] - 将科学布局“三店一馆”（旗舰店、形象店、专卖店、文化体验馆），构建以消费者体验为中心的综合性防伪技术体系 [4] 行业背景与战略意义 - 白酒行业仍处于调整期，贵州茅台的破局路径成为观测行业走向的关键窗口 [7] - 专家认为，公司推进营销市场化转型是应对行业深度调整、摆脱对“量价”粗放增长路径依赖的必然选择 [2] - 公司的战略性变革以消费者需求为导向，充分体现市场化需求响应和渠道诉求 [7] - 市场化改革的核心将体现在动态调控发货节奏，根据市场“时”“势”进行差异化定位 [7]