公司战略与营销改革 - 公司召开2026年全国经销商联谊会，首次邀请渠道商全员出席，旨在复盘全年市场工作并部署新一年营销[1] - 新一年市场营销工作的核心是准确把握“时”与“势”，坚持做好“市”和“事”，总原则是以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化[1] - 总目标是推动茅台酒实现市场投放精准科学、产品价格平稳有序、渠道生态持续向好、消费端触达能力显著增强、服务水平大幅提升，构建供需适配、量价平衡的良好格局[1] - 公司强调未来的市场主动权关键在于坚定市场化方向，着力让市场更稳、渠道更活、服务更优，推动茅台酒营销市场化取得实实在在的成效[3] - 2026年将成为公司开启市场化转型新征程的重大机遇期和关键窗口期[5] 行业环境与公司基本面 - 白酒行业整体仍处于深度调整期，行业整体承压[2] - 在行业调整中，茅台酒市场在厂商共同努力下展现出了极强的韧性，市场基本面是稳健的[2] - 虽然传统消费主力需求减弱，但随着新旧动能转换，新兴产业、未来产业的发展将成为中国经济的新引擎，茅台酒市场空间是广阔的[2] - 消费者需求和理念有所转变，“健康饮酒、饮健康酒”理念日益深入人心，茅台酒的品质与消费者对美好生活的追求是契合的[2] - 希望全体渠道商清醒认识当前之“时”的挑战，主动拥抱长远之“势”的机遇，携手穿越周期[2] 市场与价格管理策略 - 让市场更“稳”是核心方向之一，要供需适配稳基础，根据市场供需实际动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固[3] - 要价格合理稳预期，推进价格市场化改革，尊重市场规律，努力促进量价平衡[3] - 公司强调要促进以需求为驱动的供需适配，优化调整产品结构，更好地满足消费者的不同需求[4] - 要推动以市场为中心的供需平衡，深入研究市场和消费者反馈，解决好消费者公平、便捷、保真的购酒需求，确保供需、量价相对平衡，市场相对稳定[4] 渠道建设与优化 - 让渠道更“活”是核心方向之一，要聚焦“哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络[3] - 要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群[3] - 要结合市场容量、城市新经济活力与年轻化趋势等多维度统一考量，进一步找准市场需求，优化渠道结构，激发渠道活力[3] - 要让渠道生态更加韧性协同，聚焦不同消费者区域分布及其购买习惯，分类施策科学布局，以渠道的生态韧性全面提升触达并转化消费端的能力[4] - 具体措施包括用好激励约束机制维护渠道韧性、创新运营模式强化渠道协同、强化政策支持保障渠道良性发展[4] - 2025年，茅台酒销售公司通过完善渠道矩阵、优化营销场景来推进营销工作[5] 服务提升与消费者关系 - 让服务更“优”是核心方向之一，要增强消费体验，为消费者提供更好的情绪价值，不断增强消费黏性[3] - 要构建综合性防伪技术体系，持续保护消费者合法权益、维护茅台品牌形象[3] - 要加强渠道生态韧性，帮助渠道商提升专业化运营能力，同时激发营销队伍活力，持续健全完善绩效考核机制[3] - 要让服务更令消费者满意，实现从“卖产品”到“卖生活方式”的切实转变[4] - 以销售终端与文化体验馆形成的“引流－转化－巩固”协同生态为载体，让服务成为品牌价值的延伸与核心竞争力[4] - 服务需不断满足消费者的功能价值、体验价值、情绪价值“三重价值”需求[4] - 2025年，茅台酒销售公司通过释放品牌势能、提升服务质效来推进营销工作[5] 渠道商角色与要求 - 希望全体渠道商转变观念，调整心态，从“坐商”变为“行商”，积极拓展新客群、发现新场景[2] - 要求渠道商不断提升触达消费端、服务客户的能力和水平，为推动茅台酒营销市场化改革打下坚实基础[2] 过往业绩与未来展望 - 2025年，茅台酒销售公司始终保持战略清醒，把握发展主动，聚焦“稳底盘”强引擎、抓实“夯基础”固根本、锚定“谋创新”增活力[5] - 公司表示2025年统筹推进茅台酒营销各项工作，交出了一份殊为不易的年度答卷[5]