公司战略与营销改革 - 茅台酱香酒在经销商联谊会上宣布，将坚持以消费者为中心和市场化为导向，贯彻“三个转型”营销指引，提升产品力、品牌力、渠道力和服务力，全力以赴推动市场化再次改革 [3][6] - 公司战略聚焦于构建适配市场化发展的四大体系，包括发展政策、产品、渠道和服务体系，以精准施策赋能高质量发展 [3][6] 发展政策体系 - 完善发展政策体系，科学规划产品投放量，明确茅台1935不增量，并将市场费用向消费端倾斜 [3][6] - 践行“一城一策”，通过“宴席+季节主题”活动巩固现有消费者，并聚焦高端及年轻圈层，扩大品牌顾问规模以加大潜在客群转化力度 [3][6] 产品体系与价格管理 - 打造市场化产品体系，深耕茅台1935、茅台王子两大全国大单品，优化产品结构并推进产品瘦身 [3][6] - 建立价格市场化机制，动态调整产品投放节奏，同时坚守品质底线，加快数字化追溯体系建设以满足溯源需求 [3][6] 渠道体系转型 - 构建市场化渠道体系，推动渠道从“树干式分销”向“森林式生态”转型，引导渠道向多元化、扁平化发展 [3][6] - 强化体验中心建设与管理，推动线上线下全场景融合，并搭建数字化管理网络，以实现全渠道数据可视化与智能配额 [3][6] 服务体系升级 - 升级市场化服务体系，通过补贴、金融服务等措施降低渠道商运营成本，并强化培训以提升渠道商运营能力 [4][7] - 优化消费者体验，升级回厂游体验，完善“吃住行玩礼购”全维度服务，并构建消费者会员体系以推进全生命周期价值运营 [4][7] 产品市场价格动态 - 根据《酒价内参》数据，飞天茅台近五日终端成交价稳定在1816元至1827元区间 [4][7] - 精品茅台价格在近五日内上涨114元，从2281元涨至2395元，涨幅达到5% [4][7]