核心观点 - 文章核心观点：通过莱克电气董事长倪祖根的商业哲学与公司发展案例，批判了以低价和价格战为核心的竞争模式，认为其长期会摧毁行业价值、税收和就业，并强调企业应坚持价值导向，通过消费者导向和差异化竞争来构建核心竞争力，打造具有持久生命力的品牌 [1][3][7][9][11][15] 行业竞争模式批判 - 当前一些电商平台鼓励低价竞争，往往导致产品品质下降 [1][3][9][11] - 从长远看，铺天盖地的低价产品会摧毁价值、摧毁税收、摧毁就业 [1][3][9][11] - 一些平台的生态链企业最终存活率极低，不到5% [1][3][9][11] - 中国许多产业发展陷入恶性循环：一哄而上、同质化经营、低成本低价竞争，导致劣币驱逐良币，最终行业亏损并造成巨大资源浪费 [3][11] 企业核心竞争力构建 - 企业核心竞争力应围绕两个方向：消费者导向（解决顾客痛点，创造潜在需求）和差异化竞争导向（产品在技术上有显著差异）[3][11] - 通过价格战清理对手没有赢家，清理完一茬又会出现新的一茬，价格没有最低只有更低 [3][11] - 打价格战的企业往往没把对手打死，先把自己干死了 [3][11] - 只有以价值为导向，分析用户痛点，用差异化满足需求，才能拥有定价权，才是制胜正道 [3][11] 莱克电气的发展实践 - 公司从研发第一台吸尘器产品（JC801捷豹系列）爆卖150万台开始取得成功 [4][12] - 2004年，公司掌握吸尘器核心技术，年出货量达到800万台，成为全球最大的吸尘器制造商 [4][12] - 成功背后是坚持“为客户创造价值”的核心经营理念和差异化、专业化的创新原则 [4][12] - 公司在价格战中曾吃过亏，与某国内品牌合作时，对方坚持低价采购路线，最终损害了品牌形象，使一个盈利品类变为亏损 [4][12] 品牌战略与产品创新 - 2009年，因代工业务利润下降及国内跟随者增多导致价格竞争激烈，公司推出了自有高端品牌“LEXY” [5][12] - 品牌推出时未复制市场成熟产品，而是通过市场调研发现了当时吸尘器的两大核心痛点：噪音大和地板污垢吸不干净 [5][13] - 公司据此推出了“能擦地板的静音吸尘器”，迅速打开市场 [5][13] - 此后通过独创立式无线吸尘器、台式免安装智能净水机等一系列差异化产品，依靠创新驱动发展，打响品牌知名度并快速占领市场 [5][13] 长期主义与品牌愿景 - 公司认为中国最缺的是品牌，特别是令人信服认可的高端品牌，民营企业创立高端品牌尤为困难 [7][15] - 公司的目标是凭借自主研发的创新技术，打造具有长期生命力的中国高端品牌 [7][15] - 实现路径在于坚持以客户为导向的产品技术创新，创造独特性和领先性，一步一个脚印 [7][15] - 只有不断创新、坚守品质、脚踏实地，才能打造出具有持久生命力的品牌 [7][15] 商业哲理与历史对比 - 将倪祖根在1990年代初的差异化竞争意识形容为“早熟”，因其与当时另一位家电业巨头倪润峰（长虹）试图通过垄断资源清理门户的策略形成鲜明对比 [7][16] - 事实证明，“同质化垄断”的策略已经走不通，倪润峰时代终结，而倪祖根代表的道路开启 [7][16] - 价值而非价格的道理浅显，但执迷不悟者众多，根源在于是否只追求短期利益 [8][16] - 只追求短期利益往往连短期利益都未必能得到，且长远必死；立足长远才能看清竞争本质并拥有定力，长度决定深度 [8][16]