2026年茅台酱香酒市场营销工作定调 - 公司为茅台酱香酒2026年市场营销工作定调，核心围绕“以消费者为中心”和“市场化为导向”两大目标 [2] - 公司旨在通过厂商协同、线上线下融合，推动产品结构更聚焦、价格更合理、服务与品牌势能提升，构建市场化程度高、抗风险能力强的格局 [2] 茅台酱香酒的市场地位与2025年表现 - 茅台酱香酒作为贵州茅台的“第二曲线”，其市场规模已在200亿元以上（截至2024年底）[2] - 2025年白酒行业深度调整，茅台酱香酒在市场渠道、动销等方面受到一定影响 [2] - 2025年公司主动降速以纾解渠道压力，并与渠道商共同应对挑战，在复杂形势下取得新成绩 [2] 2025年业绩突破的具体体现 - 行业排名跃升，稳步迈入行业头部阵营 [3] - 产品表现亮眼，茅台1935、茅台王子酒业绩突出，系列酒全系产品动销显著提升，大部分产品动销率保持75%以上 [3] - 渠道合力增强，渠道商落实围绕场景、客群、服务的“三个转型”，协同维护市场生态 [3] - 品牌势能释放，通过“文化+品牌”营销及“三个产区”文化建设，提升品牌美誉度与表达力 [3] 2026年市场营销核心策略：渠道与消费者 - 公司将聚力于渠道商和消费者两个维度，旨在形成品牌、渠道、消费者三方共赢的良性循环 [4] - 对渠道商着力“减负增效”：通过优化供应链、提供融资支持、降低仓储物流成本、加大政策支持以减轻运营压力 [4] - 对渠道商同时系统开展业务技能、品饮师认证、新媒体运营等专项培训，以提升其专业能力与服务水准 [4] - 对消费者着力满足“三重价值”：功能价值、体验价值和情绪价值 [4] - 在功能价值方面，将持续提升产品质量，讲好多产区融合的品质故事，并健全产品防伪溯源体系 [4] 市场化发展的具体体系布局 - 公司将构建适配的发展政策、产品、渠道、服务四大市场化体系 [5] - 发展政策体系：科学规划投放量，茅台1935不增量、费用向消费端倾斜；践行“一城一策”，以“宴席+季节主题”活动巩固消费者 [5] - 市场化产品体系：深耕茅台1935、茅台王子两大全国大单品，优化结构、推进产品瘦身；建立价格市场化机制，动态调整投放；坚守品质并加快数字化追溯体系建设 [5] - 市场化渠道体系：推动渠道从“树干式分销”向“森林式生态”转型，引导渠道多元化、扁平化；强化体验中心建设，推动线上线下全场景融合 [5] - 市场化服务体系：通过补贴、金融服务等举措降低渠道商运营成本 [5] 行业分析师观点 - 行业分析师认为，当前白酒市场强者恒强的马太效应明显，酱香酒市场份额向强势品牌集中的趋势在提速 [5] - 茅台酱香酒布局200至1000元价格带，凭借背靠茅台的品牌势能和性价比，有望抢占更多消费场景和渠道势能 [5]