文章核心观点 - 贵州茅台在2026年全国经销商联谊会上宣布，将全面推进以消费者为中心的营销市场化转型，核心举措包括改革价格机制、优化产品结构、重塑渠道体系并启动渠道动态优化，旨在构建更健康、可持续的渠道生态，推动公司从“渠道为王”向“消费者主权”时代过渡 [1][3][9] 价格机制改革 - 公司明确价格市场化改革目的是尊重经济规律和消费者选择，让产品价格随行就市，以促进量价平衡 [3] - 公司强调必须想尽一切办法防止价格炒作，认为价格过高或过低均易引起市场波动，合理价格应使产品存销比适当 [3] - 市场批价对政策调控反应敏感，本月中旬市场传闻公司将暂停向经销商投放产品（主要为非标产品）后，飞天茅台批价应声连续上涨，部分动态报价平台一日内甚至数次上调价格 [6] 产品结构优化 - 2026年公司将回归“金字塔”型产品体系结构，旨在夯实以500ml飞天茅台酒为主力的“塔基”，做强精品、生肖等“塔腰”产品，并把精品打造为又一大单品，同时结合市场需求驱动陈年、文化类等“塔尖”产品 [5] - 产品结构优化旨在更好地满足消费者不同需求，确保供需、量价相对平衡，市场相对稳定 [5] - 公司提出要促进以需求为驱动的供需适配，并激发生肖酒的民间消费收藏需求 [5] 渠道体系重塑 - 2026年起公司将不再使用分销模式，以往各省销售公司通常以市场建议零售价的90%向代理商分销产品 [5] - 取消分销方式被视为为代理商减负，因500毫升飞天茅台酒以外很多品种的市场价低于建议零售价，导致代理商承受价格倒挂产生的隐性亏损 [5][6] - 公司将按照“一品一策”思路，建立自售、经销、代售、寄售的多维协同销售模式，从当前以批发、线下零售为主，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道全面布局转变 [7] - 在电商渠道方面，公司将用好“i茅台”和官方账号现有渠道，逐步引入一批有实力、诚信合规的新电商平台，并鼓励有条件的渠道商到线上开授权店 [7] - 公司要求专卖店、直营店等终端积极转变，解决终端不卖酒、专卖店不进人等问题，并主动拥抱新经济，聚焦场景、客群、服务三个转型 [8] 渠道管理与优化 - 公司将启动渠道的优胜劣汰与动态优化，2026年将建立以运营能力、服务水准、综合实力等指标为主的评估体系，客观评价渠道商 [10][12] - 公司强调保障经销商合理利益、维护渠道生态健康是转型底线，但渠道商需摒弃“躺赢”惯性思维，凭本事吃饭，拿业绩说话 [10][12] - 公司表示不会做违反市场规律的事，也不会让渠道商亏钱，致力于构建互利共赢、更健康可持续的渠道生态 [12]