文章核心观点 - 平安证券作为一家拥有2569万客户基础的券商，正坚定转型，以“炒股、理财并重”的战略，致力于成为客户财富旅程的“专业陪伴者” [1] - 财富管理行业正迈入以“精准匹配+全周期价值创造”为核心的3.0阶段，竞争核心从规模扩张转向价值深耕 [2] - 平安证券通过构建“全维度客户精准运营体系”、“专业创造价值的产品服务矩阵”和“金融科技赋能全流程服务”三大核心举措，打造差异化竞争优势 [2][3] - 公司未来将坚持“集约化、智能化、生态化”的高质量发展路径，深化财富管理转型 [3][4][5] 行业演进与竞争格局 - 中国财富管理行业发展脉络清晰：1.0阶段以“通道服务+产品销售”为核心，2.0阶段转向“投顾服务+资产配置”，当前正迈入3.0阶段——“精准匹配+全周期价值创造” [2] - 3.0阶段的核心逻辑是“把对的服务提供给对的人”，从供给导向的产品推销转向需求导向的价值交付 [2] - 行业竞争核心已从规模扩张转向价值深耕，比拼的是客户需求适配能力、专业投研服务能力和长期价值创造能力 [2] - 当前客户需求呈现“交易与配置并存”的特征：市场震荡时交易需求上升，市场平稳时配置需求凸显 [2] 公司战略与客户运营 - 平安证券的核心定位是“有温度的证券平台服务商” [2] - 公司确立“炒股、理财并重”的战略，全面覆盖场内交易解决方案、普适性券商理财、高净值客户综合财富管理等全场景需求 [2] - 公司通过1300多个行为偏好、风险承受力等多维度标签，为超过2500万客户建立“千人千面”的画像体系，实现从“以产品为中心”到“以客户为中心”的转变 [2] - 2025年，公司场内股票投顾签约规模增长约43%，“平安30”安心投顾、“平安30”私募FOF规模均实现翻倍以上的增长 [2] 产品与服务矩阵 - 在产品端，公司搭建“三笔钱”配置体系：稳健资金适配“固收+”产品，进取资金采用杠铃策略，为超高净值客户提供定制化解决方案 [3] - 在服务端，形成多层次产品图谱：面向普通投资者的“平安30”安心投顾，服务18万持仓客户且普遍实现盈利 [3] - 面向高净值客户的“平安30”私募FOF，保有规模超百亿元，客户复购率达53.73%，留存率达81.15%（数据截至2025年10月31日） [3] - 面向上市公司的“好董伴”平台，已服务上百家企业 [3] 金融科技与智能化赋能 - 金融科技赋能覆盖“投前—投中—投后”全流程服务 [3] - 7×24小时AI助理解决事务性问题与投资建议 [3] - 20余款智能交易工具实现选股、看盘、交易、风控全流程辅助，订单成交率高达93% [3] - ETF智能服务体系通过AI分析市场热点，助力投资决策 [3] - 投顾产品货架系统通过量化分析实现产品与客户的精准匹配，做到“因顾寻客” [3] 未来发展规划 - 公司坚持“集约化、智能化、生态化”的高质量发展路径 [3] - 集约化发展聚焦“高效率、有价值、一致性”的服务标准，通过精细化运营提升客户与员工效能，转向价值驱动增长 [3] - 智能化升级将持续强化AI与大数据的深度应用 [4] - 生态化延伸对内深化投研、投顾、产品的协同联动，对外拓展产业链合作 [5] - 通过“财富学院”等载体，引导客户围绕购房、教育、养老、传承等真实需求做好“四笔钱”规划，培养长期投资理念 [5]