茅台经销商会议核心观点 - 茅台酒价格保持合理稳定至关重要 其价格对行业具有引领和风向标作用[1] - 茅台决策层强调要推进营销市场化转型 价格改革目的是尊重市场规律和消费者选择 让产品价格随行就市[3] - 茅台需根据市场供需实际促进量价平衡 价格过高或过低均易引发市场波动 当产品存销比适当时价格较为合理[3] - 公司必须想尽一切办法防止价格炒作 这是对消费者和公司自身负责[3] - 本次会议恰逢关键节点 意义重大 表明决策层已认识到中间流通环节问题迫需梳理[4] 茅台市场价格现状与问题 - 茅台产品兼具消费属性和金融属性 加上市场炒作推力 曾导致终端价格严重偏离[4] - 茅台酒出厂价为1169元 指导价为1499元 但曾被炒作至终端市场天价3000元以上[4] - 当前经济周期下高端酒消费受阻 市场进入存量阶段 茅台面临市场库存高压[4] - 经销商普遍走量萎缩 近期茅台酒价格下滑跳水至1400元左右[4] - 价格被炒作失去信任让消费者迷茫 缺乏购买安全感 市场并非不需要茅台[4] - 茅台巨大的市场库存犹如“堰塞湖” 若不疏导正常流动可能引发崩塌危机 并对整个酒业带来隐患[6] 茅台未来营销策略与行业影响 - 茅台董事长指出 价格市场化改革的根本目的是根据市场供需促进量价平衡[3] - 价格合适能使专卖店成为消费者的“第一选择”[3] - 商品价格可以升也可以降 企业利润有增长也应有下降 非理性脱离实际的火箭式增长终将回归现实[6] - 期待公司全面剖析问题 及时拿出有效营销策略 推动自身及中国酒业健康发展[6] - 茅台在良好市场环境下引领行业共同穿越周期步入高质量发展轨道至关重要[6] - 茅台高层将采取何种具体措施稳定市场价格 是接下来的关注重点[6]