公司战略转型 - 贵州茅台通过其自营平台“i茅台”调整产品矩阵，标志着公司营销体系全面市场化转型迈出实质性一步 [1][3] - 此举旨在彻底摒弃以往“躺赢”的惯性思维，将经营重心转移到精准触达消费群体、提供优质消费体验和深耕市场创造价值上来 [2][5] 产品体系布局 - 公司计划于2026年调整“i茅台”上架产品矩阵，主要涵盖经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列 [1][3] - 新矩阵完美契合公司打造的“金字塔”型产品体系战略构想：以经典系列为塔基，精品和生肖酒系列为塔腰，陈年和文化系列为塔尖，低度酒系列作为补充 [1][3] - 不同的产品定位有助于精准界定不同客群和消费场景，并结合市场供需实际动态平衡产品投放，以精准触达真实用户 [1][3] 渠道生态构建 - 公司提出将根据不同产品的受众定位和市场特性，建立“自售+经销+代售+寄售”的多维协同销售模式 [2][4] - 销售模式将向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道全面布局协同发力转变 [2][4] - “i茅台”作为自营渠道，承担构建多维协同销售模式、推动线上线下融合的关键作用，旨在促进“大单品”市场基本盘稳定，而非与渠道商争利 [2][4] 消费者服务升级 - 公司明确要从增强消费体验、加强渠道生态韧性、激发营销队伍活力三个方面，系统化构建消费者服务体系 [2][4] - 调整“i茅台”产品矩阵是对“增强消费体验”的回应，旨在通过更科学精准的产品投放，消除厂家与消费者之间的壁垒，提供官方便捷保真的购酒渠道 [2][4] - 整体目标是努力让市场更稳、渠道更活、服务更优，实现各相关方的利益共享、情感共连、价值共创 [5]