文章核心观点 - 贵州茅台正加速推进营销体系的市场化转型 其核心举措是打造一个结构清晰 定位精准的“金字塔”型产品体系 以稳固市场根基并应对行业周期性调整的挑战 [1][3][4][6] 产品体系战略 - 公司明确提出坚持市场导向和价值导向 打造“金字塔”型产品体系 该体系自下而上分为塔基 塔腰 塔尖三个清晰层次 [2][5] - 塔基：作为产品体系的“基本盘” 由动销良好 消费需求巨大的飞天茅台构成 即将上线的500ml飞天茅台涵盖2019年至2026年等多款往年酒 旨在强化“茅台酒越老越好”的认知 巩固“大单品”价值体系 [2][5] - 塔腰：主要包括精品茅台和生肖茅台等产品 市场需求持续增长 潜力较大 公司计划将其培育成为飞天茅台之上的新的大单品 以满足高净值人群的生活及商务消费需求 [2][5] - 塔尖：由文化系列和陈年茅台系列产品构成 具备极高的稀缺性和收藏价值 公司将着力维护其高端价值 以满足超高端客户对高品质生活的追求 [2][5] 具体产品与平台举措 - 公司自营线上平台“i茅台”于12月30日晚正式宣布 2026年将调整上架产品矩阵 主要涵盖经典 精品 生肖 陈年 文化 低度酒等6大系列 其中包括53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款产品 [1][4] 体系化优势与转型协同 - “金字塔”产品体系的构建为公司市场化转型提供了坚实基础 其优势体现在多个方面 [3][6] - 精准施策，细分市场：清晰的产品层级有助于公司更精准地识别和界定不同消费群体及其需求 从而开展更具针对性的市场活动和品牌宣传 实现资源优化配置 [3][6] - 动态平衡，响应市场：通过合理的产品结构 公司能够更灵活地结合市场供需实际情况 动态调整各层级产品的投放节奏和数量 以更好地响应市场变化 [3][6] - 结构稳定，供需适配：产品覆盖从大众到高端不同消费区间 使产品结构更具韧性和稳定性 既能抵御单一产品市场波动的风险 又能精准识别不同消费群体 推动供需更加适配 [3][6] - 产品体系改革与公司在渠道 服务等方面的市场化转型举措紧密协同 清晰的产品线有助于维护渠道生态韧性 进行更科学的产品投放 构建线上线下协同的营销格局 促进产品市场基本盘稳定 [3][6]