公司战略转型 - 2025年末，贵州茅台正式打响营销体系市场化转型第一枪，i茅台官方宣布2026年将调整上架产品矩阵，产品拓展为涵盖经典系列、精品系列、生肖系列、文化系列、低度酒系列、酱香系列酒系列在内的全主流品类产品 [1][6] - 此举是公司系统化推进营销体系改革的战略布局，迈出以数字化工具为抓手，系统性增强渠道生态韧性的关键一步 [1][6] 行业背景与挑战 - 白酒行业步入“存量竞争”时代，渠道投放失衡、库存积压、终端动销乏力已成为所有酒企不得不面对的共性难题 [2][7] - 高度依赖传统经销商体系在下行周期容易导致渠道库存高企，引发价格波动，并削弱厂家对终端市场真实情况的感知 [2][7] 线上平台价值与数据资产 - i茅台作为公司自营的线上核心阵地，战略定位远不止于新增一个自营渠道，其构建了一条茅台直达消费者的“高速公路”，有效解决了“终端不卖酒”的困境，使产品能够直接触达真实需求者 [2][7] - i茅台目前已积累超7000万用户，形成了庞大的真实消费数据库，为公司提供了前所未有的市场洞察能力 [2][7] - 通过分析用户行为、购买偏好与动销数据，公司可精准识别不同消费群体需求，实现科学的产品投放与库存管理，这种数据驱动的“智慧投放”模式能有效避免盲目压货，促进渠道库存健康化 [2][7] 渠道生态重构与协同 - 此次调整并非意在取代传统经销商，而是旨在进一步优化和平衡渠道生态，推动构建“线上线下融合、传统现代互补”的渠道新格局，以主动拥抱新经济，拓展新客群 [3][8] - i茅台以往的销售规则已涵盖到店自取、快递配送以及即时配送三种方式，未来或将继续延续，本质是在不断完善其线上线下协同的使命 [3][8] - 公司将依托线上线下平台，根据不同产品的受众定位和市场特性，建立“自售+经销+代售+寄售”的多维协同销售模式，从当前以批发、线下零售为主的渠道，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道全面布局协同发力转变 [3][8] 渠道关系与利润分配 - i茅台与现有渠道并非取代关系，而是重构分工，通过构建多维协同销售模式，形成线上线下协同的营销格局，以促进产品市场基本盘稳定 [4][9] - 为了量价平衡，i茅台上线产品的量会从防止炒作、供需适配、市场稳定等多方面进行考虑，不会让渠道间丧失平衡，甚至与经销商争利 [4][9] - 公司将逐步告别以往“依靠单一产品补贴其他产品、导致渠道整体盈利摊薄”的旧模式，转向通过合理利润分配与长期价值共创，维护渠道生态的良性发展 [4][9]