文章核心观点 - 贵州茅台通过i茅台平台正式上线飞天茅台并启动系统性市场化改革 旨在推动产品价格随行就市 贴近消费者 并深化营销体系的市场化转型 [2][7][9] 大湾区飞天茅台价格现状 - 2026年1月初 大湾区四市（广州 深圳 佛山 东莞）飞天茅台终端零售均价趋于稳定 报价范围在1800元/瓶至1900元/瓶之间 [2] - 具体来看 广州部分线上即时零售终端报价约1810元/瓶 深圳部分主流线上平台报价在1790元至1850元/瓶之间 仍有店铺报价企稳1900元以上 佛山和东莞部分终端报价均约1850元/瓶 [3] - 价格稳健与需求增加有关 自2025年12月起 临近农历新年 家庭朋友聚餐及商务接待增加 推动终端动销量稳步提升 [3] i茅台新渠道上线详情 - 2026年1月1日上午9点 2026年版飞天茅台正式在i茅台平台上线 零售价为1499元/瓶 每日售完即止 并依托全国42家自营店提供自提服务 [3] - 除2026年新品外 i茅台还将出售“往年酒” 涵盖2019年至2024年生产的500ml飞天茅台 其定价以市场价为基础 出厂时间越早价值越高 此举被视为对收藏市场具有参考意义的价格体系定义 [4][5] 消费者与渠道方反应 - 消费者认为i茅台提供了“价格合适”、“产品有保障”的权威新选择 可根据自身实际需要选择购酒渠道 [3][5] - 有消费者成功在i茅台平台购得产品 但未来购酒渠道选择仍视实际情况而定 例如商务宴请需求大的客户可能仍会选择原有渠道以保证供应 [5] - 部分经销商对i茅台卖酒并不担心 认为这是公司市场化转型的正常举动 并更聚焦于向服务转型 如用酒配送 套餐服务及满足客户情绪价值等 以此构建竞争优势 [6] 公司市场化转型战略 - 贵州茅台在2025年底启动了一场深刻而系统的市场化变革 旨在打破长期形成的固化藩篱 重构市场生态 并强化品牌与消费者的直接连接 [7] - 价格市场化改革成为关键突破口 目标是尊重市场经济和消费者选择 让产品价格随行就市 根据市场供需实际促进量价平衡 [8] - 公司采取双轨策略实现“随行就市”：一方面重塑价格体系 另一方面优化产品矩阵 [8] - 在产品布局上 公司采用“金字塔”结构：飞天茅台以1499元建议零售价作为“塔基” 其上经典版生肖茅台 精品茅台 文化系列及陈年酒等价格依次抬升 分别较飞天茅台高出400元至2500元以上 以覆盖不同消费层次并使价格机制更灵活 [8] - 此次系统性重构旨在推动价格向市场真实水平回归 并标志着公司从“卖方市场”思维向“买方市场”逻辑的战略性转身 [9]