公司渠道变革与市场反应 - 公司通过i茅台APP常态化销售53%vol 500ml飞天茅台，自1月1日上线以来连续三日售罄，显示市场对官方渠道高度认可 [1] - 平台采用每5分钟补货一次的机制，至开售日上午9时25分页面已显示库存不足，直观印证了渠道变革的显著成效 [1] - 线上购买热潮直接带动了线下自营店客流，消费者提货活跃，表明线上线下渠道协同有效 [1] 消费群体与购买动机 - 在上海、广州、成都等地的自营店中，涌现不少年轻消费者面孔，消费群体呈现多元化特征 [3] - 有28岁的消费者首次购买飞天茅台，专为父亲准备春节礼物，i茅台的官方属性解决了其怕买假货、怕被加价的顾虑 [3] - 线下“看得见、摸得着”的提货体验，彻底打消了消费者顾虑，凸显了渠道协同的灵活性与核心优势 [3] 经销商态度与渠道关系 - 面对线上直销推进，经销商群体展现出理性认知，普遍认为线上与线下服务的是差异化客群，二者是补充而非替代关系 [5] - 经销商指出，线下渠道长期服务的是对专业服务有深度依赖的高频次、稳定采购的高端客户 [5] - 随着分销模式的取消，配套政策优化，经销商能将精力更集中于动销良好的产品，这令渠道商感到安心 [5] 投放策略与市场影响 - 公司此次投放策略稳健，以合理的日常投放量维持市场热度，有效避免了集中放量可能引发的价格大幅波动 [5] - 连续多日的平稳运行表明，500ml飞天茅台上线i茅台的深层价值在于通过数字化工具优化供需匹配 [5] - 此举旨在满足真实用酒需求、抑制市场价格非理性波动与炒作，同时并未改变产品自身属性 [5] 渠道革新与商业逻辑 - 知名投资人曾强调，公司应主要依靠直销并统一价格，凭借发达的物流体系与强大的品牌力量，将好产品以合理利润直接销售给真实消费者 [5] - 如今i茅台的实践与该观点高度契合，渠道革新既回应了真实消费需求，也理顺了市场生态 [5] - 渠道革新为公司的品牌深耕与长远发展筑牢了基础 [5]