公司销售策略与市场表现 - 公司通过“i茅台”平台调整核心产品飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）的限购政策，自1月4日至春节前，每人每日最大购买数量从12瓶调整为6瓶[1] - 该产品于2026年1月1日以1499元/瓶的价格在“i茅台”开售，每日限购12瓶，开售后半小时内即告售罄，1月2日销售情况同样火爆，半小时内再度售罄[3] - 平台销售规则包括：单笔订单每6瓶发整箱，每2瓶赠1个提袋，购买时间为每日09:00，订单需在3日内到指定42家自营门店自提，且不支持修改地址和七天无理由退货[7][8] 公司战略与渠道转型 - 平价茅台登陆“i茅台”被业内视为重要信号，标志着公司对渠道和产品结构进行重大调整[9] - 公司在2026年经销商联谊会上释放信号，将2026年定为市场化转型新征程的重大机遇期和关键窗口期，核心是以消费者为中心，推进产品结构、价格、渠道、服务的变革[9] - 公司对渠道提出的要求是“活”，需构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络，并主动拥抱新经济以拓展新客群[9] - 目前公司销售主要通过直销和批发代理渠道，截至2025年第三季度末，直销渠道收入为555.6亿元，其中“i茅台”收入为126.9亿元，批发代理渠道收入为728.4亿元，经销商数量为2446个[9] 行业分析与市场观点 - 有券商研报指出，公司2026年调整方向务实，思路清晰，构建多元、扁平的“森林式”渠道生态有助于更好挖掘大众需求[10] - 该观点认为，短期价格体系调整无碍中长期品牌价值提升，复盘历史周期，销量的企稳改善会先于价格，股价企稳拐点可首先关注动销反馈[10] - 当前公司价格随行就市，被认为更有利于基本面尽早筑底企稳[10]