文章核心观点 - 贵州茅台正通过其自营平台“i茅台”以1499元/瓶的官方指导价直接销售2026年飞天茅台，并推动营销市场化转型，此举引发了市场价格波动和经销商生态的变化 [4][5] - 部分经销商开始跟进1499元指导价销售，但行业专家认为这可能是短期行为，其可持续性取决于厂家管控、真实投放量及市场情绪等多重因素 [4] - 市场化改革在短期内对传统经销商构成挑战，引发了关于价格体系、品牌价值以及渠道关系的担忧，但厂家表示并非意在放弃传统经销商 [5][6] 茅台营销策略与市场化转型 - 贵州茅台于2026年1月1日起，在自营平台“i茅台”以1499元零售指导价正式发售2026年飞天茅台，并将“享约申购”与“云购”入口合并为“i购” [5] - 开售首日产品“秒光”，假期三天（1月1日至3日）已有超十万用户成功购买，平台自1月4日起将同一用户每日限购上限从12瓶下调至6瓶以促进供需平衡 [5] - 2025年12月末，公司召开了28年来首次全国渠道商全员参与的经销商联谊会，主题定为“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型” [4] - 据经销商“川糖周掌门”透露，2026年经销商合同计划量与2025年一致，但取消了分销体系，为经销商减负，公司此举意在回归消费者，重新拿回定价权和渠道主动权 [5] 经销商动态与市场反应 - 成都川糖供应链管理有限公司于1月4日推出活动，客户可按1499元/瓶预订1-5件2026年飞天茅台，从1月10日起发货 [1] - 该经销商已签订2026年经销合同，500ml飞天茅台、精品茅台、公斤茅台在“i茅台”的同步售价分别为1499元/瓶、2299元/瓶、3998元/瓶 [3] - 行业专家指出，经销商跟进指导价销售大概率是短期行为，因市场实际供需矛盾未解，终端价仍远高于指导价，其可持续性取决于厂家管控力度、真实投放量及消费情绪等因素 [4] - 有观点认为，“i茅台”的开售倒逼酒商从“坐商”变“行商”，此举有助于经销商激活老客户和留存新客户 [4] 市场价格表现与担忧 - 尽管“i茅台”上2026年飞天茅台连续4天“秒空”，但其批发价在1月4日再度跌破1499元/瓶 [6] - 第三方平台数据显示，2026年1月4日，散瓶飞天茅台批价跌至1490元/瓶（昨日为1495元），原箱飞天茅台批价维持在1505元/瓶左右 [6][7] - 经销商担忧1499元会成为价格天花板，导致价格继续下滑，并可能降低茅台酒的特殊性，对品牌产生损伤 [6] - 目前“i茅台”上2026年飞天茅台的具体投放量尚未公布，引发了可能伤害传统经销商利益的担忧 [5] 历史产品价格参考 - 根据2026年1月4日行情数据，不同年份茅台酒市场价格存在差异：24年原箱飞天1630元/瓶，23年原箱飞天1800元/瓶，公斤茅台3040元/瓶 [7]