公司战略与上市后规划 - 公司于2023年12月30日在香港交易所正式上市，标志着其开启多品牌化、全球化布局的新里程[1] - 上市募集资金将主要用于加大皮肤学、植物学及护肤品前沿科技的研发投入，加码品牌建设，布局零售门店，并升级多款热销大单品[1] - 公司出海策略谨慎，不追求做“第一个吃螃蟹的”，计划从新加坡、中国香港等地先试水，并考虑通过投资并购有当地文化适配性的海外品牌来开拓市场，坚持品牌出海[1] - 公司正在香港开设门店，预计未来会开十家左右[1] - 公司曾通过北美亚马逊测试直接品牌出海，产品售价100多美元一瓶，但销量不大，消费者反馈价格贵，认为在当地市场缺乏品牌力支撑[1] 销售渠道与市场策略 - 公司创始人亲自参与直播带货，已成为公司头号带货主播，上市当晚仍照常进入直播间[2] - 公司线上与线下销售比例最初预设为5:5，但目前认为3:7、2:8的比例也在科学范畴内，主张尊重并重视流量，顺势而为[2] - 线上平台主要推出低客单价、小容量产品，客单价大约在三百到五百元区间，旨在降低年轻顾客的尝试门槛[2] - 通过线上渠道关注到“小镇贵妇”群体，认为她们通常是当地的意见领袖，是未来增长动力的重要来源[2]