公司核心战略转变 - 公司通过官方直销平台“i茅台”APP，以1499元的官方指导价大规模、实打实地销售飞天茅台，包括新年份及2019至2024年的老酒，旨在掌控终端定价权并打击市场炒作[1][5][9] - 此举是应对2025年三季度营收和利润增速几乎归零的近十年最差业绩，以及飞天茅台市场价格从年初约2400元跌至12月约1500元的市场压力所采取的主动变革[10][12] - 新任董事长上任后推行“三板斧”：自12月起全面停货稳价、砍掉三成高价非标产品、取消强制搭售，为1499元直销策略扫清障碍[17] 市场与渠道影响 - 直销策略严重冲击了黄牛和中间商，2026年新酒回收价仅1400出头，低于1499元的官方售价，使囤货炒作无利可图[20][22] - 各地烟酒店被迫调整价格，郑州、成都等地不少店铺挂出“i茅台同价”以应对竞争，经销商虽利润空间被压缩，但因取消强制搭售而压力减小[22][24] - 公司通过直销每瓶酒可多赚330元（对比1169元的出厂价），同时减少了假货和窜货等渠道管理问题[20] 消费者反应与销售表现 - 活动引发消费者抢购热潮，“i茅台”APP开抢时几万瓶库存眨眼清空，服务器一度面临压力，社交平台上有用户反映抢购难度极高[5][7] - 市场行情数据显示，2026年1月3日，部分新年份飞天茅台行情价已接近甚至略低于1499元官方价，例如“25年飞天(原)”行情价为1505元[10] - 公司同步上线不同年份老酒并明码标价，年份越久价格越高，进一步强化了官方渠道的价格标杆作用[9] 行业与品牌意义 - 公司此举旨在切断盘踞多年的灰色利益链，推动产品价格回归真实并让高端白酒回归消费本质，而非金融炒作工具[26] - 通过直销模式掌控终端价格和供应链，公司正在改写过去的“茅价神话”，并重塑品牌在消费者心中的形象[3][26]