新品发布与市场表现 - 贵州茅台马年生肖酒于1月7日9时在i茅台app上市发售，再次出现“上线秒售罄”的情况 [1] - 新品提供了三个版本：经典版官方定价1899元/瓶，礼盒装（两瓶）3789元/盒，珍享版2499元/瓶，其中经典版和礼盒装支持自选生产日期 [1] - 在二级市场，经典版马年生肖茅台普遍溢价50至100元/瓶，而投放量较小的珍享版身价暴涨至超过6000元/瓶 [1] 产品定价策略变化 - 与过去五年生肖茅台官方指导价均为2499元/瓶相比，今年马年生肖酒的购买门槛有所降低 [1] - 公司今年明确表示会“尽努力避免价格炒作”，并取消了分销机制 [6] 生肖酒历史表现与稀缺性分析 - 生肖酒相较于普通版飞天茅台，具有一定的收藏和文化属性 [4] - 2014年首款马年茅台生肖酒目前市场价达11500元/瓶，随后2015年的羊年茅台市场价高达24000元/瓶 [4] - 这两款早期产品因稀缺性价值凸显，市场预估2014年马年茅台发行量仅350吨左右，2015年羊年茅台发行量进一步缩减至250吨左右 [4] - 并非所有生肖酒都有高溢价，去年发行的蛇年茅台当前市场价仅1810元，低于官方建议零售价，处于价格倒挂阶段 [4] - 2018年开始，茅台逐渐将生肖酒的投放量加大至1500吨以上，去年和前年放量更为显著 [4] - 去年发行的蛇年茅台上市后热度很快回落，甚至在下半年推出了整箱买赠、日期自选等促销活动 [4] 行业趋势与竞争格局 - 马年春节将至，除茅台外，五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡酒等多家头部酒企也已推出生肖酒产品 [6] - 有酒企管理层指出，当前高端白酒面临供需失衡和价格挑战，消费者购买行为更加理性，预计对生肖酒的消费也会更加理性 [6] 公司战略与产品定位 - 生肖酒被视为茅台产品“金字塔”系列中的“塔腰”产品，兼具消费与收藏需求 [6] - 公司将飞天茅台上线i茅台app，旨在激发真实消费需求，提高开瓶率 [6]