公司销售模式与费用结构 - 根据销售模式不同，电气公司销售费用率差别较大，以分销为主的电气公司销售费用率一般在5%左右，而以直销为主的电气公司销售费用率一般在10%左右 [1] - 公司最近几年销售费用一直呈上升趋势，主要源于加大了行业大客户开发与项目业务拓展，直销占比明显上升，因此销售费用增长较多，销售费用率较高 [1] 公司战略投入与行业聚焦 - 公司最近几年一直加大在新能源、电力、通讯、数据中心、石油石化、工业设备等很多行业的销售资源投入，逐步实现行业大客户开发和分销渠道的双轮驱动模式 [1] - 公司在加大投入的同时，也在积极优化资源配置，通过充分的市场洞察，聚焦在重点几个行业如算力、储能、充换电、电网以及海外市场 [1] 公司费用控制与未来展望 - 2025年前三季度销售费用同比下降5.05%，销售费用率同比下降0.39个百分点 [1] - 后续公司争取在重点行业和市场实现销售的明显突破，不断增强销售费用的产出效果，建立竞争优势 [1]