线上销售与渠道变革 - 2026年开年三天，超过十万名消费者通过i茅台APP成功购买飞天茅台 [1] - 平台将每人每日购买普茅的最大数量从12瓶调整为6瓶，使更多消费者得以购买 [1] - 公司推行“线上渠道扩容+线下场景体验”联动，核心在于对真实消费需求的精准响应与深度挖掘 [4] - 直达终端消费者、线上线下共振的热潮，被视为公司践行“卖酒向卖生活方式转变”战略的关键通路 [4] 消费场景与客群迁移 - 茅台的消费场景正在从传统的商务宴请，向更广阔的多元生活领域加速延伸，融入更多家庭的日常生活 [1] - 前来提货的顾客中，结伴而来的夫妻、带着父母的年轻人比例显著增加 [1] - 购买动机和使用场景变得多样，包括家庭仪式、个人纪念与节日欢聚等日常而重要的生活场景 [2] - 消费群体实现了从商务宴请到家庭场景的进一步延伸，连接了更广阔的生活场景 [4] 产品策略与市场布局 - 门店服务注重个性化推荐，例如针对家庭聚会推荐1000ml“公斤装”飞天茅台 [4] - 近期发售的贵州茅台酒（丙午马年）吸引了不少对文化礼赠与收藏投资有需求的顾客 [4] - 飞天茅台与具备文化属性的生肖酒形成互补，进一步丰富了节日消费选择 [4] 品牌体验与价值构建 - 高效的提货流程获得消费者认可，顾客凭订单二维码和身份证件，通常仅需两三分钟即可完成查验、出库等手续 [1] - 官方直销渠道解决了消费者对真假和购买渠道的担忧 [2] - 公司构建了一个从数字下单到实体交付的完整体验闭环，优化了交易效率 [4] - 基于“官方、保真、平价”的承诺，在品牌与消费者之间建立起基于真实饮用与情感认同的深度信任关系 [4] - 此举的意义超越了短期的销售增长，更在于让茅台文化在更广阔的生活土壤中扎根生长 [4]