项目背景与初始挑战 - 项目位于石家庄市深泽县，该县城人口约20万，当地楼市存量竞争激烈，年去化量仅300套左右[3][12] - 翡翠书香项目在远洋建管接手前面临工程进度滞后、市场口碑低迷、月均流速不足1套的困境[1][10] - 项目前期挑战包括工程推进节奏较慢、周边配套尚在发展中、客户信心不足，导致在市场缺乏声音[3][12] - 远洋建管于2025年7月正式承接项目代销服务，面临约4.6亿货值的去化任务，核心挑战是在信任敏感型县域市场重建各方信心[3][12] 信任重建核心策略 - 将“放心”作为信任重建的起点，从根本的“信任重建”入手而非急于推销[5][13] - 实施资金管理透明化，推行“回款直达资金监管账户”政策，向客户传达资金闭环监管机制，以缓解交付焦虑[5][16] - 推行工程进度可视化，每日通过线上渠道发布进展，结合线下工地开放日，并对5楼封顶等关键节点以短视频等形式高频传递[5][16] - 主动与前期已签约的43组客户沟通，说明进度调整以打消顾虑，并通过建立清晰诚信的佣金结算机制来保障渠道伙伴权益[5][16] 本地化营销实践 - 营销策略紧扣“市场逻辑”，在建立信任基础的同时同步展开[7][15] - 渠道下沉，组建“销拓一体”小组，在乡镇布点、与本地企事业单位联动，并开展广场舞大赛、儿童课堂等贴合本地生活的活动[7][15] - 内容营销注重实在，团队系统梳理客户可能关心的问题并坦诚解答，通过直播、短视频等方式主动传递产品、楼间距、学校配套等优势[7][15] - 结合项目“书香”定位开展“以书换蔬”公益行动，并通过业主采访、工地开放让已购房客户成为项目“代言人”，传递项目温度并形成口碑扩散[7][17] 团队管理与激励机制 - 建立目标清晰、激励及时的机制，销售任务逐月分解，设置阶梯佣金奖励，并及时兑现带访、成交等奖励，执行末位考核以提升执行力[9][19] - 注重专业赋能与团队凝心，通过系统化培训强化团队专业作战力，结合定期团建与即时表彰提升凝聚力与归属感[9][19] - 一线营销团队被打造为破局引擎，驱动协同增效[9][19] 项目转型成果 - 项目实现从“问题项目”到“市场标杆”的蜕变，从口碑低迷到满意度提升[1][9][10] - 接手后短短数月内，项目从月均流速不足1套转变为连续5个月稳居县域销量榜首，市场占有率超过50%，客户信心全面回升[1][10] - 远洋建管以“项目医生”般的精准把脉与务实行动，为委托方破解销售困局，重塑了项目的市场生命力[9] - “远洋来了，项目靠谱了”成为本地客户之间口口相传的真实反馈，标志着信任重塑的成功[9][19]