行业“铝代铜”技术趋势与公约 - 2025年中国家电科技年会上，美的、海尔、奥克斯、海信、小米、TCL、美博等多家空调企业宣布推动“空调铝强化应用研究工作组自律公约”，旨在科学宣传铝换热器空调特点，禁止恶意攻击和虚假承诺，以提升消费者信任 [1] - “空调铝强化应用研究工作组”成员已有19家，覆盖空调企业上下游材料厂商，格力、美的、海尔、小米等企业参与了《房间空气调节器用热交换器》国家标准的修订 [7] - 在空调制造领域，铝代铜可降低材料成本20%-25%，以1.5匹挂机为例，单台换热器用铜量约3.5kg，改用铝后材料成本下降120元，按年产500万台计算，年降成本达6亿元 [7] - 2025年12月，万宝空调与京东家电联手推出国内首款“铝代铜”空调“冰速侠”，1.5匹预售价为999元，价格较同匹数铜管空调下降20%左右，提供厂家5年质保及后续半价换新服务 [7] - 铝的焊接工艺比铜更复杂，对企业制造能力要求更高，且高耐腐等技术难题亟待解决，国内消费者对“铝代铜”仍存在购买顾虑和偏见 [7] 格力电器的战略立场与产品策略 - 格力电器董事长董明珠明确表示，铝的技术研究多年但未达到铜的同等保障，坚决不用，承诺等完全能替代时一定上铝，并将“十年包修”承诺与材料品质深度绑定 [2][6] - 格力在购物平台将“纯铜管”作为核心营销关键词，例如其2匹新一级能效变频柜机售价4499元 [10] - 2026年第一波空调新品仍以铜材料为主，采用双排冷凝器和蒸发器设计，例如小米2026年新款2匹巨省电双排款到手价2799元，依旧采用铜管材料 [8] - 格力2025年砸了5.6亿元补贴安装服务，以支撑其“十年包修”政策 [20] 市场竞争格局与主要参与者策略 - 小米、奥克斯等新势力与追赶者主张“效率优先”逻辑，利用铝代铜的成本优势切入主流价格带，其目标客群对价格敏感，对长期使用寿命承诺需求较弱 [12] - 美的、海尔等综合巨头采取“平衡艺术”或“双线并进”策略，既不甘放弃成本红利，也不愿损伤高端品牌形象 [13] - 海尔不纠结于材料本身，通过改良耐蚀基材和创新表面涂层来弥补铝材短板，并积极参与行业标准制定，其2025年三季度中国市场空调收入同比增长30%，明显高于行业 [17][24] - 小米空调凭借轻资产代工模式、高App联网率及线上流量运营，快速抢占市场，2025年上半年空调出货量突破540万台，在东北地区出现销量翻20倍的爆发式增长 [15][16] - 中国银河证券预期小米2025年全年家空销量有望超1100万台，随着其武汉空调工厂投产，若能提升品质将继续成为活跃的挑战者 [24] 格力电器的财务与经营表现 - 2025年三季度，格力电器营业收入1371.80亿元，同比下降6.50%，归母净利润214.61亿元，同比微降2.27% [13] - 2025年上半年，格力电器营业收入973.25亿元，同比下降2.46%，归母净利润144.12亿元，同比仅增长1.95% [13] - 2025年前三季度，公司毛利率为28.4%，同比下降0.7个百分点 [17] - 核心的消费电器板块，2025年上半年收入762.79亿元，同比减少5.09%，占总营收比重高达78.38%，显示公司对空调业务存在路径依赖 [13] - 2025年8月奥维云网数据显示，格力空调以21.79%的份额位居第二，小米以12.83%位列第三 [14] - 格力空调均价为3540元，比小米的2353元高出许多，在2000-3000元的主流价格带缺乏竞争力 [19] 格力面临的挑战与困境 - 格力在“铝代铜”相关行业标准制定中缺席，导致其话语权流失，未来可能面临“标准不兼容”的麻烦 [24][25] - 品牌形象面临年轻化挑战，在Z世代消费者看重的智能化、设计感和性价比方面创新不足，而小米和海尔则分别通过AIoT生态和健康智能功能吸引年轻用户 [27] - 公司多元化战略进展缓慢且引发争议，例如力推的“董明珠的健康家”在半年内全国门店突破970家，但品牌命名（格力专卖店更名为“董明珠健康家”）引发市场对品牌独立性的质疑 [30][31] - 公司研发投入在增加，2025年三季度达56.22亿元，同比增长5.03%，但被指在行业主流创新方向参与不足 [22] - 公司的“品质至上”单一路线使其在存量市场竞争中腹背受敌，高端市场受国际品牌挤压，中低端市场被小米、奥克斯等蚕食 [24]