核心产品价格调整 - 茅台精品酒出厂价计划从2969元下调至1859元，零售价从3299元下调至2299元 [1] - 茅台15年出厂价拟从5399元下调至3409元，零售价从5999元下调至4199元，一位接近公司的知情人士表示此次降价属实 [1] 市场化改革战略 - 公司新任董事长强化“市场化”改革，通过市场供求关系调节发货节奏，并建立价格随行就市的机制，及时调整产品价格政策 [1] - 产品投放采取市场化、精细化、差异化的策略，根据经销商动销情况、区域市场承载能力动态调整，避免平均主义“铺货”，以构建“随行就市”的产品价格体系 [2] i茅台直销平台成效与目标 - i茅台平台的根本目的是解决触达和效率，摸清真实消费边界，在防止炒作、供需适配、市场稳定三条原则下动态投放，让产品直达消费端 [1] - 53%vol 500ml贵州茅台酒上线第9日，i茅台新增用户已超270万，成交用户已超40万，其触达能力和效率是线下渠道难以企及的 [1] - i茅台触达的用户大部分不是原有渠道的核心客户，而是过去渠道难以覆盖的真实消费者，说明市场上存在大量未被充分触达和激发的真实消费需求 [1][2] - i茅台的运行不会增加供给总量，而是打破原有封闭圈层，通过合理的投放节奏，持续、稳定地让产品直接触达真实消费者 [2] 渠道生态与经销商转型 - i茅台有助于建立良好的渠道生态，并促进经销商转型发展 [1][2] - 改革中被淘汰的将是跟不上时代的经营方式，而非“经销商”群体，没有客户、不做服务、只靠甩单的经销商终会被市场淘汰 [2] - 经销商需要从“卖给下家”转向主动“服务消费者” [2] 产能与供给特性 - 贵州茅台酒受制于产区范围、传统工艺、生态承载和工匠培养等多重因素，每年的投放量始终是有限的 [2]