核心观点 - 贵州茅台近期对部分非标及系列酒产品进行了出厂价与合同价的下调，旨在推进价格市场化改革，让价格更好地“随行就市”，以解决经销商价格倒挂问题并争取消费者 [2][3] 价格调整详情 - 陈年贵州茅台酒（15）2026年合同价定为3409元/瓶，较2025年打款价5399元/瓶下调了1990元 [2] - 43度贵州茅台酒2026年合同价为739元/瓶，较2025年计划内价格798元/瓶下调了59元 [2] - 系列酒“茅台1935”出厂价从798元/瓶调整为668元/瓶，下调了130元 [2] - 精品茅台出厂价从2969元/瓶下调至1859元/瓶，零售指导价从3299元/瓶下调至2299元/瓶 [2] - 经销商证实了价格调整，并表示相关产品的市场价格已持续回落 [2] 调整背景与目的 - 此次价格调整主要涉及经销商亏损较多的非标产品及系列酒产品 [2] - 以往非标产品由销售公司以市场建议零售价的90%向代理商分销，但2025年以来出现了不同程度的价格倒挂 [2] - 按照新定价，经销商向公司进货非标产品已可获得差价盈利 [2] - 此举是公司推进“市场化”改革的一系列举措之一，旨在通过市场供求调节发货节奏，并建立价格随行就市的机制 [3] - 营销转型意在争取消费者，与特斯拉、苹果等品牌的营销逻辑一致 [3] - 公司董事长表示，代理商可以赚到钱，但暴利时代一去不复返 [3] 市场反应 - 部分酒商对官方价格调整感到不满，因前期进货价高于新零售指导价，将面临不同程度的亏损 [3] - 酒商表示，未来行业批发价如何制定成为未知数 [3]