公司近期重大改革举措 - 公司于1月1日正式将核心大单品53%vol 500ml飞天茅台上线至“i茅台”直销平台，并连续多日售罄，带动该App一度登上苹果商店购物类免费榜第一 [1] - 在飞天茅台上线后9日内，“i茅台”新增用户超270万，成交用户超40万，仅按保守估计（每人一瓶）即带来超6亿元人民币收入 [1] - 公司随后迅速将多款主力产品上线“i茅台”，包括丙午马年生肖酒、鼓乐飞天、精品茅台、公斤茅台、陈年茅台15年、小茅礼盒装及低度茅台等，这些产品上线后均很快显示售罄 [2] 产品定价策略调整 - 上线“i茅台”的多款产品执行“随行就市”的新定价策略，价格与当前市场实际价接近，例如精品茅台零售价定为2299元，陈年茅台15年定为4199元 [2][7] - 公司同步调整了多款产品的出厂价与零售价，为渠道留出利润空间，例如精品茅台出厂价从2969元下调至1859元，零售价下调至2299元，渠道利润空间接近20% [5] - 陈年茅台15年的价格从之前的5999元大幅下调1800元至4199元，系列酒大单品茅台1935的合同价也从798元下调至668元/瓶 [5][7] 渠道改革与经销商关系管理 - 公司强调构建“直营体系+社会体系”的协同渠道生态，明确“i茅台”的运行不会增加产品供给总量，旨在打破原有封闭圈层，让产品直接触达真实消费者 [4][13] - 公司管理层向经销商解释，改革目的是通过线上平台高效触达过去难以覆盖的真实消费者，再由线下经销商提供转化与服务，形成线上线下融合的渠道生态 [14] - 有经销商反馈，自“i茅台”上线飞天茅台后，其线下门店咨询量提升了3倍，客流量上涨了10% [13] - 公司指出，未来无法转型、只靠转卖而不服务消费者的经销商将被市场淘汰 [15] 改革的市场反响与逻辑 - 公司推进市场化转型，旨在解决长期存在的销售领域非市场化问题，使普通消费者能更公平、便捷、保真地购酒 [9] - 行业分析认为，当前普茅市场价在1499元形成均衡点，为公司提供了市场化改革的窗口期，此举在具备“正义性”的同时也实现了变相提价 [10] - 多款产品在“i茅台”按市价销售并迅速售罄，证明了公司整个产品金字塔体系依靠顺应市场的定价，依然能获得消费者认可 [8] - “i茅台”触达的用户大部分是原有经销商渠道未能覆盖的真实消费者，而非渠道核心客户 [10] 资本市场表现与行业背景 - 公司新年启动的改革在资本市场获得一定认可，股价在1月12日上涨0.44%，年初至当时已有5个交易日上涨，股价保持在1400元以上 [6] - 股价表现的大背景是A股市场热度红火，交易量持续走高，且白酒板块在连跌五年后，市场开始酝酿反转预期 [6]