核心事件：贵州茅台下调多款产品出厂价 - 贵州茅台于上月底下调了多款产品的出厂合同价，部分产品下调幅度超过千元[1][4] - 陈年贵州茅台酒（15）出厂价从5399元/瓶下调至3409元/瓶，下调幅度达1990元[1][4] - 精品茅台出厂价从2969元/瓶下调至1859元/瓶，下调幅度为1110元[1][4] - 茅台1935出厂价从798元/瓶下调至668元/瓶，下调幅度为130元[1][4] 市场零售价格变动 - 经销商零售价随出厂价下调而下降，平均降幅约为200元/瓶[1][5] - 降价后消费者购买量增加，增幅至少达到15%[1][5] - 目前经销商端最低售价：陈年贵州茅台酒（15）为4999元/瓶，精品茅台为2399元/瓶，茅台1935为738元/瓶[5] - 相较于上个月，经销商端最低售价分别便宜了401元、101元和80元[5] - 在官方“i茅台”App上，陈年贵州茅台酒（15）零售价从5999元/瓶下调至4199元/瓶，精品茅台从3299元/瓶下调至2299元/瓶[1][5] 公司战略与行业解读 - 此次调价是公司推进“市场化”改革的关键举措，旨在通过市场供求调节发货节奏并建立价格随行就市机制[4][7] - 行业评论认为，此举意在争取更广泛的消费人群和场景，推动产品从奢侈品属性向高频消费品属性转变[4][7] - 营销转型逻辑与特斯拉、苹果等品牌一致，核心目标是做大规模，而做大规模需要放量[4][7] - 公司高层表态，茅台酒代理商仍可盈利，但暴利时代已经结束[4][7]