核心观点 - 时隔三年，公司拟再次对多款产品经销合同价进行调整，其中“精品茅台”经销合同价从2969元下调至1859元，降幅达37% [1] - 此次价格调整是公司践行“价格随行就市”原则的实质性举措，标志着其营销改革进入深水区，旨在理顺价格体系并为经销商渠道减负赋能 [1] 价格调整详情与逻辑 - “精品茅台”经销合同价拟从2969元下调至1859元 [1] - 调整是基于当前各产品的实际市场成交价进行“逆向推算”的结果 [1] - 调整后的价格为市场零售价留出了充足的缓冲空间，旨在确保经销商拥有稳定且合理的利润（行业惯例为10-30%左右） [1] 战略背景与改革方向 - 此次调整是公司党委书记、董事长陈华提出“全面市场化转型”战略后的关键落子 [1] - 战略核心之一是“价格要随行就市”，意味着价格政策将更敏锐地反映市场的真实供需关系与价值认知 [1] - 此次调整将“随行就市”原则从零售端延伸至供应链的出厂环节 [1] - 公司一直在强化“市场化”改革，通过市场供求关系调节发货节奏，并建立价格随行就市的机制 [2] 市场影响与效果 - 伴随茅台酒价格回归，扩大了产品的适应人群和消费场景 [2] - 以前买不起、买不到真茅台酒的中小企业家、个体户和中产阶层家庭成为新的增量消费群体 [2] - 产品开瓶率因此大大提高 [2] - 此次调整被视为深化厂商互信、激活渠道活力的关键一步 [1]