核心观点 - 茅台公司对旗下多款产品的经销合同价进行调整，这是其营销体系推进“市场化转型”的关键举措，旨在重塑“随行就市”的价格体系，纾解经销商压力并建立产品在相应价格段的竞争优势 [1][3] 价格调整详情 - 调整涉及精品茅台、陈年茅台（15）、43度茅台酒及茅台1935酒等多款产品 [1][3] - 上述产品在i茅台APP上的当前零售价分别为：精品茅台2299元/瓶、陈年茅台（15）4199元/瓶、43度茅台酒829元/瓶、茅台1935为738元/瓶 [1][3] - 对比各电商平台价格，这些产品的零售价格都基于市场成交价 [1][3] 战略与市场影响 - 此次调价涉及茅台“金字塔”型产品矩阵中的塔腰、塔尖等多款产品，通过市场化手段挤压价格泡沫，让产品价值回归真实需求 [1][4] - 此举进一步理顺了不同价格段产品的经销合同价和零售价，有利于建立竞争优势 [1][4] - 重塑价格体系体现了茅台产品价格市场化的转型决心，其目标是尊重市场经济规律和消费者选择，让价格“随行就市” [2][5] - 主动顺应行业调整趋势，根据市场供需实际优化定价，有效避免了价格过高或过低引发的市场波动，促进量价平衡，保障消费者权益并让市场形成稳定预期 [2][5] 渠道策略与利润 - 行业内通常给渠道留下10-30%的毛利，若网传经销合同价属实，结合i茅台市场价，以上产品将给渠道留出较为合理的利润空间 [2][4] - 茅台官方探索构建“自售+经销+代售+寄售”多维协同销售模式，对不同产品使用不同方式售卖 [2][4] - 预计此次不会“一刀切”统一价格，而是根据不同模式，采取经销合同价、代理费和寄售佣金等多种方式，科学合理规划渠道利润，确保渠道生态健康 [2][4][5] - 有广东经销商反馈，下调经销合同价后，改变了以往“卖一瓶亏一瓶”的状况 [2][5]