核心观点 - 贵州茅台对旗下多款产品进行近十多年来首次大规模、大幅度价格下调 旨在优化价格策略、缓解渠道库存压力、提升市场流动性 并推动市场化转型 [3][5] 产品价格调整详情 - 精品茅台：经销商打款价从单瓶2969元降至1859元 下调1100元 建议零售价从3299元降至2299元 下调1000元 [1] - 陈年贵州茅台酒(15年)：出厂价从5399元降至3409元 下调1990元 建议零售价从5999元降至4199元 下调1800元 [1] - 上述两款产品出厂价均下调约37% 终端零售价降价约30% [1] - 1L装飞天茅台：官方售价从3799元下调至2989元 降幅约21% [3] - 茅台1935：官方售价从1188元下调至738元 降幅接近38% [3] - 马年生肖茅台酒：推出经典版产品 建议零售价为1899元/瓶 低于往年2499元的价格 [5] 调价背景与动因 - 白酒行业周期性调整加剧 市场消费需求减弱 酒企业绩普遍承压 [5] - 茅台1935等产品已长期处于“价格倒挂”状态 市场价低于建议零售价 茅台1935实际成交价已跌破600元价格带 较官方定价近乎腰斩 [3] - 公司董事长强调进行“市场化转型” 让产品价格“随行就市” 防止价格炒作 [5] - 公司管理层在经销商大会上已表示将对生肖酒、年份酒等非标产品重新定价 以适应市场需求 [5] 调价影响与意义 - 这是对超高端产品线的价格策略优化 旨在缓解渠道库存压力、提升市场流动性 [3] - 对经销商而言 短期利润空间可能收窄 但长远看有助于加快资金周转、稳定终端价格体系 引导市场回归真实需求 [3] - 反映出公司在维护品牌价值与适应市场动态之间寻求平衡 [3] - 精品茅台定位为“塔腰”产品 今年有培育成大单品的计划 陈年茅台(15年)是维持品牌高端形象的“塔尖”产品 [1] 渠道变革举措 - 1月1日起 公司正式取消渠道分销模式 [5] - 核心单品53度500ml飞天茅台以1499元上线i茅台App 强化直营渠道影响力 [5] - i茅台App一度登顶app store免费应用下载榜榜首 成交额取得有效增长 [5] - i茅台上线9天 日新增用户超270万 成交用户超40万 [5]