2025年销售业绩总结 - 2025年12月，公司实现签约金额121.64亿元，同比减少18.94%；签约面积69.71万平方米，同比减少19.33% [1] - 2025年全年，公司累计实现签约金额2530.30亿元，同比减少21.67%；累计签约面积1235.34万平方米，同比减少31.24% [1] - 根据行业报告，公司以2530亿元的全口径销售额成功卫冕行业第一，但在权益销售额榜单上以约2000亿元位列第二，低于中海地产的2141亿元 [1][5] 行业竞争地位变化 - 公司在全口径销售额的领先优势大幅收窄，2025年仅领先第二名绿城中国约11亿元，而2023年曾领先当时第二名近500亿元 [2][3][4] - 公司的权益销售额冠军头衔在2024年被中海地产取代，2025年权益销售额为2000亿元，仍落后于中海的2140.45亿元 [3][5] - 头部房企销售规模普遍收缩，2023年至2025年，公司全口径销售额减少700亿元，中海地产全口径销售额减少594亿元，绿城中国全口径销售额减少249.5亿元 [5] 月度销售表现与项目亮点 - 2025年销售表现波动较大，10月销售额同比降幅最大，达-50.12%，签约面积同比减少50.86%；2月和3月销售额实现同比正增长，分别为2.38%和7.32% [7] - 业绩得益于核心城市高端项目，广州天河保利·玥玺湾项目开盘当日销售额突破106亿元，成交均价约17万元/平方米 [8] - 上海“保利世博天悦”项目年度销售金额超105亿元，自2024年至今整盘销售金额已近240亿元；上海“保利天奕”项目231套房源三小时内售罄 [8] 投资策略与土地储备 - 2025年公司权益拿地金额约671亿元，新增货值1606亿元，新增项目近50宗，投资高度集中于上海、北京、广州、杭州、西安等核心城市 [9][11] - 管理层明确投资策略为“只拿核心地段，只做200平方米以上的大平层，利润率不足8%则免谈” [9] - 全年投资不乏高溢价地块，例如以45.37亿元、溢价率58.8%竞得杭州萧山世纪城地块；以35亿元、溢价率30.79%竞得上海杨浦区内环地块，楼面价达9.55万元/平方米 [10] 面临的挑战与内部调整 - 高端项目开发投入大、回款周期长，按揭审批时间拉长影响了资金周转效率；合作项目带来的少数股东损益也侵蚀了上市公司主体利润 [12] - 公司近期进行了组织架构调整，提拔了一批在江西、华南、武汉等区域市场取得突出销售业绩的负责人至集团要职 [12]