公司财务表现与增长 - 公司营收从2017年的4.26亿元增长至2024年的7.70亿元，归母净利润从0.17亿元增长至1.77亿元 [1] - 2025年前三季度，公司实现营业收入6.26亿元，同比增长7.39%，归母净利润1.49亿元，同比增长8.83% [1] - 公司毛利率持续提升，整体水平高于同行，智能眼镜业务毛利率达78.6%，显著高于公司整体接近60%的毛利水平 [6][18] 资本市场动态 - 2026年1月6日，公司被调入中证1000指数，并于1月9日收市后生效 [3] - 公司在2025年股价出现下行 [3] 商业模式与渠道策略 - 公司作为镜片供应商，采用“不开店，只合作”的模式，避开了眼镜零售店面临的高成本结构压力，截至目前仅有一家线下体验店 [8] - 销售渠道包括直销、经销、电商和体验店，截至2025年6月末，公司拥有直销客户2214家，“明月”品牌经销客户69家（含医疗渠道） [8] - 直销模式面向眼镜零售门店，提供协同营销与培训，经销模式通过批发商覆盖中小客户，二者形成互补 [9] - 2025年8月，公司与爱尔眼科达成战略合作，拓展专业医疗渠道，电商渠道（如天猫、京东）的毛利率最高可超过90% [11] 产品结构与成本 - 镜片产品具有高毛利特征，2019年单位镜片成本仅6元左右，而官网售价区间从几十到数百元不等 [5] - 镜片功能属性（如轻薄、耐磨、防蓝光）的叠加进一步打开了利润空间 [6] - 根据招股书数据，2021年1-6月镜片单位成本为7.31元/片，较上年同期变动7.98% [6] 品牌化战略与营销 - 公司自2019年起宣布永久退出价格战，收缩低端贴牌业务，转向高端化与品牌化路线，品牌战略由特劳特咨询参与制定 [12] - 通过广告投放、明星代言、公益科普等方式强化品牌曝光，目标是将“明月”塑造成面向大众的中高端民族镜片品牌 [12] - 品牌化路径提升了产品定价能力和对下游客户的议价能力，改善了毛利率和净利率 [13] - 公司销售费用率一直处于高位，明显高于同行，呈现出“重营销、轻研发”的特征 [13][15] 研发投入与技术实力 - 公司近年来推出了1.71系列、PMC超亮、KR超韧、KR树脂等专利镜片材料，体现了在原料端的研发积累 [17] - 公司专利数量不足两百项，而国际巨头依视路的专利接近万项，研发厚度与技术储备相比全球头部玩家仍有提升空间 [18] - 近些年公司的研发费用率在持续上行 [18] 新业务探索 - 公司与小米AI眼镜合作，截至2025年9月30日，累计实现收入651万元 [18]