公司战略与运营方案 - 贵州茅台董事会审议通过《2026年贵州茅台市场化运营方案》，该方案从产品体系、运营模式、渠道布局、价格机制四个方面明确了2026年度市场化运营的工作思路 [1][6] - 价格机制方面，公司明确提出将以市场为导向，构建“随行就市、态势平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，2026年自营体系零售价格已在i茅台和自营店执行 [1][6] - 公告显示的各产品零售价格，与当前市场真实成交价相符 [1][6] 价格体系改革核心 - 公司正以市场为中心构建全新的零售价格体系，打破了传统意义上由“出厂价”（或“打款价”）决定“零售价”的模式 [3][8] - 新体系根据产品、渠道、运营模式的不同，构建起“多价态并存”的供给侧动态价格体系，旨在维护渠道韧性和良性生态 [3][8] - 未来公司将不再以“出厂价”作为决定产品零售价格的标尺，而是结合产品特点采用适配的运营模式，并根据自营体系零售价格确定供给侧的价格（如经销合同价、代理费或寄售佣金），并每年根据自营体系零售价格实行动态调整 [4][9] 渠道与利润分配机制 - 公司将以自营体系零售价为基础，科学合理测算渠道利润率，以确定经销合同价、代理费和寄售佣金 [3][8] - 经销模式的经销合同价将根据经营成本、经营难度、经营风险、服务水平等科学合理测算并动态调整 [3][8] - 代售模式和寄售模式按自营体系零售价执行，其代理费和寄售佣金将根据经营成本、运营能力、资源价值、服务水平等科学合理测算确定 [3][8] 具体产品与运营模式案例 - 目前，精品茅台、陈年茅台15、1000ml飞天茅台等产品，经销商专卖店均未收到货，消费者仅能从i茅台以零售价格购买并通过快递配送提货 [3][8] - 以丙午马年生肖酒经典版为例，经销商专卖店目前以“代提货”方式参与售卖，消费者在i茅台下单后，在附近专卖店按1899元/瓶提货，专卖店可从厂家赚取一定比例佣金 [4][9] - 随着售卖模式完善，“代提货”方式将形成较为稳定的寄售模式，该方式被认为能有效避免产品价格波动，实现厂商客三方共赢 [4][9]